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2018-11-14

【创业分享】张雯 | 坚守情怀——三年创业心得体会

各位领导、各位来宾，各位和我一样在创业路上拼搏奋斗的小伙伴们，大家好！我是番薯影业的创始人张雯，非常高兴和大家相聚在这个会场，也感谢创业周能给我这个机会跟大家交流分享。

刚刚听了三位分享者的发言，我自觉资历非常浅，所以站在这有点心虚，因为番薯自成立到现在仅仅是三年的时间。当时也有很多朋友问我为什么在上海创办这个公司，因为我非常喜爱上海这个城市。虽然很多人说北京的环境会更适合影视行业，氛围更好，资源更集中，但是我觉得相比之下，上海政府对于我们文化产业和文化影视公司有非常大力度的支持，上海这座城市，它把时尚、商业、文化非常好地结合在了一起，所以我觉得在这里创业，会给我带来更多的机遇。

在座的很多都是我的前辈，今天我也不说大而美的话题，针对公司的业务模式，我也不去做非常深的叙述。今天我就想就自己的三年来的创业经历和感受和大家聊一聊。坚守情怀，无惧洗牌，后面这句话是我们的小伙伴加上去的，我说的是坚守情怀，因为我也不是大而无惧的人。

坚守情怀，不是说我有一个电影梦，或者说我要用影像改变世界，这些于我而言太高逼格了，我的情怀应该是接地气的情怀，是一种工匠精神，就是我每一天坚持去做这一件事情，每一天都在一点一滴积累，我在为这件事情做出努力和奋斗，这其实就是一种情怀。我的情怀其实很简单，就是做好电影，做好的电影。胡适先生曾经说过：生命本身不过是一件生物学的事实，高尚、卑劣、有为、无为，其实都是在于我们做了什么。如果可以寻求生命的意义，并且为之创造和追求，活一日便有一日的意义，做一世便添一世的意义。针对这句话，我个人觉得受益匪浅，我希望我的生命是有意义的，如果有更大的野心是我希望我的存在能够给这个世界带来些许改变。这个改变可能只是非常微小的一点点。与我而言，做好电影便是一个可以让我的生命有意义的非常好的途径。

怎么做一个坚守情怀的创业者呢？通过我这几年的创业经历，我想说一点自己的感受。第一点，我觉得是坚守初心，要有底线，我们不需要喊高口号，也不需要有那么多理由，就是把一件事情做到底。当初做电影的时候，我觉得非常好玩、非常奇妙，短短90分钟的时间，你可以通过这个影像去改变一个人的认知，甚至让这个社会引发一些改变，所以我觉得借由影像，产生的影响力无穷，在有限的空间和时间内，产生了无限的影响力，所以我觉得做电影非常酷，这是我一开始的想法。

番薯成立至今，我们其实是一家有原则、有底线的公司，我们所参与和做的作品都是围绕暖心的亲情、友情、爱情、民族精神、爱国传统等等，我们都是围绕这个来的，针对一些利润很高的题材，比如带一些色情的、暴力的、恐怖的题材，我们都是拒绝的，都不会成为我们的投资和制作对象。做好的内容，做高品质的电影一直以来是我们坚守的底线原则。

第二点感想，我觉得是日积月累、厚积薄发。做企业非常重要的一点就是要有精准的定位，我们要非常清楚自己想要什么，我要做什么。作为创业者，一开始我的想法可能比较简单，我就说做好电影，也许我也能做个艺术家，但是做着做着我发现不是那么回事，我发现我就成了一个商人，我每天睁开眼睛就想我这个企业怎么活下去，我要带那么多小伙伴吃饭呢。在这个过程当中，自己从一个有理想的人慢慢磨炼成了一个管理者，在这个过程当中，我自己也是遇到过一些困惑和困境的，也就是刚刚说到的一个企业的挚爱时期，这个企业经历过，而且从建立不到一年的时间里就经历了，当时网络电影、网络、IP等等都是我们影视行业内非常热的词，当时非常多的公司，很多小伙伴选择一股脑加入到这个热潮当中去，拍网络大电影（后面简称网大），拍网剧等等，包括腾讯、爱奇艺都在谈所谓的要大量收购网大网剧，还有IP，当时我也是其中一个，因为我们影视行业的资金回笼周期非常长，尤其是投资院线电影，从一个剧本的创作到我们要去谈出品的投资方，包括我们要去做上映前的各种宣发准备，和院线聊放映，到最后要进行票房的分账，包括各种放映版权的买卖，整个回收周期是10-15个月，这还是保守的。我身边很多伙伴的资金可能是两三年都没有收回来。所以基于这个资金的压力和本身影视行业资金回笼的现状，当时我觉得做大网剧可能是资金比较快回笼的途径，所以当时我也投资了几个这样的项目。当然了，资金的制作成本是非常低的，随之而来制作出来的作品品质是不尽如人意的，到最后的结果就是我拍出来的东西不知道卖给谁，也不知道谁会来看，因为我自己都看不下去，现在仓库里还躺了两部卖不出去，我想就不要卖了，就当做一个纪念品，我时不时看一下也能给自己提个醒。

经历了这个阶段之后，公司由于业务模式的单一，定位的不清晰，很快陷入了困境，小伙伴没有事做，天天问我下一步什么计划，说实话我当时是比较困惑的，后来还比较庆幸，因为我及时调整了自己的思路，当下最需要的是压缩公司的运营成本，先活下去，再考虑下一步要做什么。当时公司进行了大范围的裁员，最后只剩下了一个小伙伴和我。在这个过程当中，我觉得先是保存“粮食”，让自己先活下去，这个过程中我终于想到番薯到底要做什么，我觉得番薯就是要做有自己特色的电影制作公司，以及线上的宣传发行公司，这是我最后找到的一个番薯的定位。

第三点，回到一个最重要的话题，就是需要培养一支和你一样坚守情怀，有温度、有态度、有高度的团队。这个话说起来很容易，但是我们每个创业者在创业的时候都会碰到这样的难题，这个团队到底要怎么培养，怎么样才能和这个团队非常好地融合起来？怎么样才能让这个团队服务于你？当然也为他们自己奋斗，我觉得这是一个大家一直在探讨的话题。我觉得是这样的，对于初创型的微小企业来说，就像我的公司现在也还是初创型公司，我觉得和团队的融合，还有建设，一定要像一开始谈恋爱的时候一样，你要非常有耐心，要有激情，你要自己产生一些荷尔蒙，带动你的团队去做一些化学反应，这样你的团队才能在这个激发之下，去热情地工作，他们才能和你保持高度的一致性。这是我对于怎么和团队融合的一些想法。

回到刚刚说的，当时裁员只剩下一个人，每招回来一个人，我就跟他说，你回来可能什么都要干，你可能一个人要干三个岗位的事，因为这个公司只有你我他三个人，我们每个人都要做好几个岗位的事情，而且要心甘情愿地做，到现在为止，我的合伙人一共有6位，总共是6家公司，所有公司加起来员工是85人，今年预计完成净利润达到2000万，这是我们今年的一些成果。在当时，番薯就是这样展开了一个新的蓝图，我们现在的分业务体系包括下面有我们自己投资管理的影院，有我们自己开发的票务系统，还有我们引进片的宣传发行公司，娱乐营销系统的新媒体的宣传公司，合拍片制作公司，电影海外发行公司，以及影院厅内的按摩椅的公司。大家之前到电影院都知道按摩椅是在厅外的，我们现在专门在电影厅内的黄金座位:6、7、8、9、10排装入了自己的按摩椅，这是一个互联网和线下，以及我们影视相结合的一个非常好的商业模式。我们以电影为核心，实现了上下游产品链的连接，我现在实现了几个加油站同时在加油，不像当时可能没油了就要急着去找油，没有办法前进。怎么实现这些的呢？就是靠我的团队，靠我这些有温度、有态度、有高度的团队一起实现这些目标。

我经常开玩笑说，其实我手里都是“3”，但是当我有4个“3”的时候，我连“大王”都可以炸掉，所以我一直在鼓励小伙伴，因为他们基本上都是85后、90后，很年轻的一个团队，所以我经常这样去激励他们，当然也告诉我自己，不要觉得团队是没有能力的，也不要轻视他们，当遇到问题的时候，作为领航者一定要反思，你有没有培养好这支团队，有没有很好地组合好这支团队，我觉得这个才是自己要反思的问题。

第四点感想，摒弃大而空的目标，一定要设立一个个阶段性的小目标，一个初创企业要活着，我觉得必须要有阶段性的小目标，就是一个加油站，如同航海的要有一个浮塔，车子没有油了，开法拉利和桑塔纳都是一样的，只能干瞪眼，所以要设立小目标，不断对公司的业务和团队进行调整，知道自己还有什么样的续航能力，早一点知道油箱还有多少油，不断补充能源，这样才能保证我们跑的更远。    
   
第五点感想，我们很多小伙伴在聊要融资，对于融资，我有自己的一点个人看法，听到很多创业者都把自己的房产、物业抵押贷款去做企业，包括旁边的亲戚朋友借了一圈，跟不同的机构把自己的信用额度都借光了，但是到最后企业还是没有活下来，为什么？因为我觉得很盲目，借回来的钱并不是放在了赖以生存的生财工具上，而是他非常豪情壮志的要赌一把，这是热血沸腾时候的冲动。初创型的企业尽量避免盲目的欠债和融资，因为资本是一种可以让人狂热，甚至是自大的东西，当然它非常大的好处是可以帮我们注入非常大的资本的推助力，但是这个推助力有时候会推的你来不及思考，如果可以找到合适的合伙人，共同完成初创的融资，我认为是比较稳妥的一种方式。比如说今天我借钱去买一只鸡，我知道我买的是一只母鸡，它可以下蛋，这个还行。但是如果我今天借钱买了一只公鸡，不能下蛋，只会打鸣，这个时候我们就要考虑是不是要止损。整个行业有95%的公司在亏损，你会借钱去投在5%的成功机会上吗？我相信大部分人都不会，所以等待好的时机，修好内功，做好内容，逮到母鸡，我觉得这才是王道。

最后也是特别重要的一点，我们在创业的时候，一定要寻找到三观一致的合伙人，说到合伙人，我现在有6个合伙人，大家各具特色，有刚生完二胎就赶快回来工作的妈妈，也有一开始是在浙报做记者，理想是做互联网，最后却做了餐饮店老板的合伙人。也有做实业十余年的上市公司，也有在专业领域精耕细作的高层管理，这些都是我的合伙人，我也是一个妈妈，今年刚做妈妈，我跟我的这些合伙人虽然来自不同的地方、背景不同、经历的东西不一样，但是我觉得我们对于合作的项目，对于我们这个商业运作的模式，是有非常高度一致性的，这一点非常重要，因为这一点可以支撑着我们不但同甘，而且可以共苦。

说到合伙人，分享一下我们马上要上映的一部作品，因为我们这次也是创业周，刚刚也提到了合伙人，这部电影非常应景，就是引自印度的电影《印度合伙人》，它在印度的票房已经超过了《摔跤吧爸爸》。非常庆幸可以把这部电影引入到中国来，因为做引进片的过程当中非常艰辛和坎坷，和海外有影响力的大型影视公司谈引入，有很多条件，引进国内之后，广电总局有很多要求。这部电影本来预计是年中上映的，但是现在由于各种原因，我们最终定档11月30日上映。电影终于要和大家见面了，我也非常激动。这部影片里面的合伙人，我觉得就是我们每个人都梦寐以求的，有颜值、有理想、有信仰、不断付诸行动，并且在你失败的时候，所有人都怀疑你的时候，他还支持你，相信你的合伙人。这样的合伙人是我们每个人都希望拥有的，这部电影能够引入进来也是非常有意义的事情。这部电影是根据印度真人真事改编的，讲的是一位创业者克服一切阻碍，发明了卫生巾的生产机器，并且无偿把这个机器的专利公布和共享于社会，这样不仅解决了廉价卫生巾可以使用的现实问题，也帮助了很多印度国内的女性去就业。由于这部影片的播出，印度政府今年6月份的时候取消了进口护垫的关税，所以这部电影的意义是非常巨大的。我希望在座的各位都可以带着你的家人、朋友走进电影院支持这部电影，谢谢！
（演讲现场速记）