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2019-09-09
创业有瘾：一局想要赢的游戏
创业有瘾。
曾有人戏称，中关村创业一条街的广告牌砸下来，砸到的10个人里面有8个是投资人，还有2个是CEO，而且这10个人可能都是“连续创业者”。是这些前赴后继的创业者，开启了中国的创业时代。
创业如果不有趣，那他们是为了什么？
对很多连续创业者来说，创业不是职业，创业是他们生命的意义、生存的方式、生活的状态。
也有人说：“是一局想要赢的游戏。”
弥九米酒的创始人邓信飞就是连续创业者中的一员。
▲邓信飞
躁动的心不想“给人打工”
在连续创业前，邓信飞有过短暂的“打工经历”——在上海建工做着一份被师傅评价为“吃不饱，饿不死”的工作。
不安于“一眼望到六十岁的样子”，邓信飞在入职一年多后裸辞了这份稳定且收入还过得去的工作。
“福利待遇真的都挺好的，就是太平淡了。可能也是我从小就喜欢对未来抱有期待感吧，过于稳定的状态不太适合我。”
怀着可以掌控自己人生的憧憬，他海投了简历，入职了美团，挑战销售岗。
“月薪两千，还打9折。因为没有经验值、没有人脉。第一个月的提成只拿到7块钱。”后来做到过美团Top Sales的邓信飞，笑着回忆起入职第一月的“惨状”，脸上是千帆过尽的从容。
不论天寒地冻的三九天还是骄阳似火的酷暑天，就是风雨无阻地跑客户谈商铺合作，为的是完成每天“4+3”的考核——4个拜访、其中3个有效。所谓有效是指见到商家的KP(关键人物)，有效聊天达到10分钟以上。
没有客户积累，只能不停地跑，不停地跑。最多一天跑过30家客户。平均下来，前七个月平均每天跑8个客户。
后来邓信飞说，他是抱着创业的心态做这份工作的，所以即便当时美团是做五休二，他也会把周末时间也用来跑客户、谈判、帮商家出方案，甚至帮他们拍摄。
低薪、超负荷工作、外加难度系数爆表的KPI反而激发了邓信飞的斗志。
他一直寻找着提高工作效率的方法。在了解了美团的业务特点后，他发现了突破口，这位能说会道的理工男尝试将无人问津的便利店、KTV等纳入美团的业务范围，又高频对接了闵行核心地区的酒店，随后和喜士多合作，独家签约了马可波罗面包店。“业务一下子就起来了，自信心提升后，客户越做越多、越做越大牌，每个月的流水也越来越好看。”
▲和闪电购的同事们在一起
美团作为一家创业公司，也是创始人王兴连续创业的成果。在这家运营颇为成功的创业公司中，邓信飞体验到美团良性竞争的工作氛围、消费者第一的工作原则，以及“漏斗法则”的正向思维，这些都为他自己的创业埋下了伏笔。
继美团后，邓信飞为了快速获取创业所需的更多技能，创造属于自己的价值。又先后去了闪电购任创新业务项目负责人、作为番茄便利联合创始人搭建商品体系、供应链体系及运营体系。
创业1.0 失败也“高甜”
带着职场积累的经验值，邓信飞做好了第一次创业的试水准备。“偶然的机会接触到了微信打印机的业务，觉得还不错，就着手干了。”
然而事实证明，创业道路没那么好走，邓信飞在自以为发现了市场需求后，在没有求证实际需求、没想清楚变现模式的情况下马上投入了资金和人力，成了他创业踩的第一个坑。
用邓信飞的话来说：“其实这次创业谈不上什么‘核心竞争’，只能当成一门生意来看。”
随着项目的开展，从设备出售到设备租赁，再到调试、策划服务，销售单子和业务合作接连不断。但同时售后服务、渠道拓展等问题也相继出现，“日常救火”成规律，倒也为这位连续创业者日后的二次创业而积累了书上学不到的经验财富：
“首先，在创业之初没有做深入的市场调研，单纯觉得自己的产品好是一种错觉。”
“其次，在产品定位上也出现了问题。当时在买和租两种运营方式上纠结了很久，最后因为卖利润高付出了很高的代价，没完没了的售后是我们始料未及的。”
“不该省的钱绝对不能省，没有实地勘察过所做的决定往往是欠考虑的。”
“千万不要把自己的命全部交给对方，过度依赖合作方的结局可能就是刀俎和鱼肉。”
▲微信打印机体验现场
如果把创业比作一场竞技游戏，创业者可都是花着真金白银练级的人民币玩家：一边踩坑试错，一边续命收获经验值。
“创业当然有高甜的时刻，成就感啊，当业绩不停增长，自信、自我认可和客户对产品的认可，这些瞬间都能为我及时补充能量。”邓信飞说。
创业2.0 爱不释手的“瘾”
“做生意是创造利润，创业是创造价值。我不想被资本绑架，不想瞻前顾后，只想超越过去的自己，做出不让自己后悔的决定。”
邓信飞总结的创业者特质，是不断地把事情优化的本心，也可以称之为“瘾”。
和很多创业者一样，他不止步于利益最大化的物质追求，对“瘾”更好的诠释，是连续创业者不灭的情怀与希冀。
带着这份情怀，身为客家人的邓信飞把扩大客家的米酒文化融入第二次的创业构想中，也逐渐形成了“弥九米酒”的品牌。
▲弥九团队
2017年，邓信飞与挚友相聚时将这个想法化为现实。从项目策划到落地，再到实地调研，奔走各家酒厂和作坊，研发更优口感的米酒配方。
▲寻找弥九米酒独特配方
面对市场与定位，邓信飞褪去了初创的青涩，这位经历了打工与创业双重洗礼的“连续创业者”，更加稳重、笃定。
创业3.0 永远在成功的路上
美团留给邓信飞印象最深刻的话，是创始人王兴的一句：“我永远在成功的路上”。
而真正使邓信飞心中的创业种子生根发芽的，是参加的一次创业基金会举办的“创业谷”项目。他回忆道，“当时还特地跟领导请了三天假，课程质量很高，深受启发。”
“我还记得那是创业谷第八期，我被分在第三组，有一个小伙伴提出了一个送外卖的项目，他在湖南拿到了300万的投资，但全场的人都质疑他的想法和可能性，现在回想，真的是一个很了不起的想法。”
创业从来没有捷径和坦途，即使是如今呼风唤雨的头部企业、独角兽公司，都在创业之初遭受过冷遇与质疑。
永不停歇，是每一位连续创业者的信仰。