新闻动态
2019-12-06
高校实验室诞生的百万生意经——瞄准科学仪器工控市场
科学仪器领域每年拥有千亿市场，然而在高端的科学仪器领域里，瓜分这个市场的大多数都是美国、日本、欧洲的企业。国内的科学仪器设备厂商，欠缺核心控制系统的研发能力，通常会寻求外部开发公司或采购国外方案。
市面上较为成熟的中大型设备的控制系统方案，不能很好适用于科学仪器类的小微工业设备，功能和设计冗余，开发成本高。采购国外方案，也存在价格高、沟通售后难的问题。
针对以上问题，联鲸科技研发出了一套适用于小微工业设备的控制系统方案“联鲸智控平台”，帮助科学仪器设备制造商，将控制系统快速、低成本的集成到设备产品中。
本期周三扒早期的主人公
就是联鲸电子科技(上海)有限公司创始人王涛
让我们一起来看看他的
创业故事吧！
联鲸电子科技(上海)有限公司
于2018年获创业基金会闵行分基金资助
就是联鲸电子科技(上海)有限公司创始人王涛
让我们一起来看看他的
创业故事吧！
联鲸电子科技(上海)有限公司
于2018年获创业基金会闵行分基金资助
“技术宅”组团，公司正式成立
联鲸兄弟交大三结义
联鲸兄弟交大三结义
2015年，联鲸的3位核心创始人首次相遇，大家一起做外包项目相识。3人都喜欢做实验，钻研技术。王涛笑称这是他们当时最大的爱好。
随着时间与经验的积累，王涛有了成立公司的想法，反正都是做科研和技术，何不以公司为载体去做这件事呢？要知道，国家政策扶持加上校内老师的支持与人脉，大学生创业还是比较容易的。
2017年11月份，联鲸电子科技（上海）有限公司于正式成立。
2018年获创业基金会闵行分基金资助。
随着时间与经验的积累，王涛有了成立公司的想法，反正都是做科研和技术，何不以公司为载体去做这件事呢？要知道，国家政策扶持加上校内老师的支持与人脉，大学生创业还是比较容易的。
2017年11月份，联鲸电子科技（上海）有限公司于正式成立。
2018年获创业基金会闵行分基金资助。
创业伊始，初生牛犊不怕虎
联鲸首批货物验货合格率仅30%
联鲸首批货物验货合格率仅30%
交大实验室与仪器厂商有合作项目，在王涛研一的时候就被导师派到工厂里去驻厂了半年。渐渐地，王涛和工厂职工也熟络了起来，在交谈过程中，他发现工厂不论技术层面还是管理层面上都是比较落后的，工厂员工的专业知识也有一定缺失，遇见问题也不知道问谁，只能把问题烂在肚子里。
王涛说道，“那时候刚读研一，就被老师派到厂里，其实专业水平也就本科毕业的样子，但是顶着交大研究生的光环，工厂职工都觉得你很厉害。的确在交流过程中帮着职工解决了不少问题，但那些问题还是比较基础的。在驻厂的最后一段时间里，工厂有个项目想要我们帮忙解决，我当时也没多想就接下了……现在回想起来，真的觉得自己有点初生牛犊不怕虎的感觉。”
接下这单生意的王涛，拉着联鲸小团队进入了长达半年的痛苦挣扎。合同已经签好了，但当时王涛几人还没有这个技术支持，大家都只能边学边做，最后交货10块PLC（可编程逻辑控制器）的电路板，结果货物到了工厂，验货合格率仅30%。
“现在看来这个电路板是很简单的，出错的原因是在经验、加工工艺、原器件的采购上。团队交工前也在实验室进行过测试，测试结果都是好的，但是到了工厂里却出现这种情况。这一结果让大家都很崩溃。现在想来应该是当时焊接温度没有调好。”王涛这样说到。
坚守初心，砥砺前行
联鲸想改变国内工业设备生态落后的现状
联鲸想改变国内工业设备生态落后的现状
联鲸是一家致力于中小型设备制造商的信息化、智能化改造和咨询服务，有志成为国内一流、国际知名的工业控制系统服务商。联鲸一直以推进工业设备智能化为己任，想要解决微工业、中小型设备的操作控制系统过于原始的现状。
联鲸创始人王涛坦言：“国内工业设备的操作控制系统始终是少人问津的状态。造成这种现状的主要原因工业设备种类繁多，根据客户提出的要求，做出针对某一种设备的操作控制系统研发最少需要大半年的时间，这对于公司来说，研发成本太高了，所以一直没人去做这块内容。
现阶段，联鲸90%的业务和精力都围绕科学仪器展开。科学仪器每年拥有几千亿的市场，然而在高端的科学仪器领域里，瓜分这个市场的大多数都是美国，日本，欧洲的企业，中国的企业占有数为0。”
工业设计软件一直是中国走向制造强国的关键环节，只有加强知识产权短板，才能鼓励“中国制造”软件助力“中国制造”设备研发。联鲸就是较早瞄准科学仪器的领域的技术开发公司，与设备制造商直接开展合作，对其设备及服务能进行全面升级。
联鲸团队开发的工业核心板EWCore成本不到100元。工业操作系统EWOS大小不到100M开机时间3-5s，并可基于操作系统便捷开发各种应用程序。云平台连接设备制造商、经销商、使用者，可在线完成设备采购、设备维修、耗材购买等一系列服务，让中国制造真正进入智能物联网时代。
是金子总会发光的，联鲸团队努力推进国内工业设备智能化这一举动，引起了福布斯中国的注意。2018年，王涛他的师兄蒋文凯一起荣登了中国“30位30岁以下精英榜”(简称福布斯中国30Under 30)。
厚积薄发，稳定增长
联鲸成立2年，营收已达数百万
联鲸成立2年，营收已达数百万
作为仅成立2年的创业公司，联鲸在圈内的成就已经让它小有名气。
2019年联鲸的收入已经达到了300万元左右。同时，联鲸做了很多准备工作，这些准备并不能对当年的营收产生直接直接影响，比如底层技术研发，和其他公司、厂家进行战略合作等。
联鲸的盈利方式以直接提供设备、维修维护费用、设备耗材，以及行业相关需求技术服务等为主。联鲸团队通过实地走访、会展宣传、在线宣传、朋友推荐等多种市场推广方式，发现长三角地区30余家科学仪器制造商，技术改造需求旺盛，现在已达成合作意向企业4家，年采购系统量1000套以上，另外有十余家企业洽谈中。
王涛说，“从今年的一些趋势可以预见，明年公司在业绩上会有一个小爆发，把公司带入高速增长的道路，预计联鲸2020年全年收入可达600万。现在，公司规模还是偏小，通过明年业务的契机，公司肯定会更加专注公司规模的发展。”
2020年，联鲸打算引进一批技术研发人才，公司会更加倾向于招有一定研发经验，并且能够独挡一面的技术人才。
“现在想想，17年刚成立公司时招的人，现在都走了。不过我们也反思过，当时招人的思路的确不对。初创公司整体节奏是很快的，几乎每天伴着晨曦进公司，然后在披星戴月的出公司。招进来员工顶不住这个压力，就纷纷离职了。现在大家在招人的时候就明确一点：我们想招的不是那种上下班的员工，我们要招是合伙人与创业伙伴，大家都持有公司股份，现在看来这个模式是比较有效的。”
给其他创业者的话：
如果你也有创业的愿景，那就去做吧！
如果你也有创业的愿景，那就去做吧！
“对不同的人而言，创业的意义是不一样的，对我来说，是以联鲸为载体去实现我们共同的理想和抱负。如果你真的想清楚了，也有很强烈的创业愿景，那就去做吧！
因为国家政策好，国家是支持你创业的。如果成功了，就把你的公司作为平台，去实现你心里伟大抱负，去做自己喜欢做的事情，去做一生，没有问题很完美。如果失败了，也是一个不太坏的结局，因为不成功的代价很低。
最重要的，还是要找到你喜欢的方式去实现自己的人生价值。”
联鲸电子科技（上海）有限公司
上海市大学生科技创业基金会
创业基金会闵行分会资助项目