媒体报道

徐小平：创业需要真实，真实的知识，真实的能力

2013（第七届）创业周暨全球创业周中国站活动于11月8号在上海开幕。中共中央总书记、国家主席习近平向创业周中国站活动组委会发来贺信。

中共中央政治局委员、上海市委书记韩正指出，习近平总书记的贺信，是对全社会所有辛勤创新创业青年人的支持和鼓励，我们要认真学习贯彻习近平总书记的要求，把以“创业梦、中国梦”为主题的活动推向深入，进一步重视和支持青年创新创业，激励更多青年开启创业理想、开展创业活动，为实现中华民族伟大复兴的中国梦 贡献力量。全国人大常委会副委员长、创业基金会会长严隽琪宣布活动开幕。上海市委副书记、市长杨雄宣读习近平总书记的贺信。

2013创业周邀请了真格基金创始人徐小平做了主题演讲。

徐小平先生就什么是创业，发表了自己的观点。他认为创业需要真实，真实的知识，真实的能力。而真知这个东西，在青年人创业中，往往有一些忽略，或往往是在他们热情的火焰的照耀下，被忘却，或者是没有足够重视的一个内容。

并给青年创业者提出了四点创业建议：第一个引领创业，即领域创业，就像俞敏洪的创业；第二，联合创业，跟着俞敏洪三人一起打造了新东方这个品牌；第三种，是加盟创业，不要认为这个公司小，实际上没有小公司，每个小公司都有可能成长成为伟大的公司，每个伟大的公司都是从Zero开始；第四，打工创业，工作实践、实习当做创业，从第一天起要有这个心态。

以下为现场文字实录：

 

谢谢主持人。

大家好，刚才朱院长放的电影片段，我和王强特感动，因为那确实是新东方的故事。我在新东方和俞敏洪一起创业，后来在真格基金和王强，我们一起做投资。今天我在这里确实是以《中国合伙人》的身份，以创业之友的身份来和大家沟通交流一下我的经验。

上午的会议，我听了习主席的贺信，又听了朱院长的演讲，真的收益非常大。关于创业，无数问题中一个重要的问题，这个问题就是说，无论是大学生、青年人还是海归，他们在创业的时候激情澎湃，理想飞扬，但是必须要脚踏实地，必须要扎根市场需求，这是我们在过去，很多年的投资实践中，大家共同的问题。

这个问题是什么？就是创业，创业需要真实，真实的知识，真实的能力。而真知这个东西，在青年人创业中，往往有一些忽略，或往往是在他们热情的火焰的照耀下，被忘却，或者是没有足够重视的一个内容。

我想从新东方的故事讲起。我是1983年，从中央音乐学院毕业，毕业之后到了北大，到了北大。在那里认识了很多很多朋友，这些人也成为我一生事业的伙伴，人生的朋友，以及理想的同道者，其中最著名的一些好朋友，或者是认识的，俞敏洪，王强、李克强。我不敢说是李克强的朋友，但我确实是在他的手下干过。

俞敏洪是北大艺术团的观众，我是团长，更有意思我和敏洪的关系最好，因为我毕业的时候是27岁，27岁大学毕业不是因为我弱智，而是因为文化大革命，而我上的是艺术大学。

1995年，时光飞逝，1995年，新东方里坐了好几千名的学生，他已经成为身价上千万的土豪。老俞觉得他缺少一些什么，需要到北美，然后又说他们班应用系50个人，49个人都出来。就剩下他一个人没有出来，老俞觉得有必要要找这个。1999年11月8日，他在北大呆了四五天，是在元旦节前，飞回北京，这个时候第一站是到了美国温哥华，最后一站也到了温哥华，他在演讲的时候流露出对于学生的担忧。很多人拿不到，申请了拿不到录取，拿不到奖学金，拿不到录取和奖学金，最后的签证也不给去，老俞他也帮学生做导师，这个时候我告诉他，我说可以回来帮助你，我强烈要求跟老俞一起回来，老俞说你是学音乐的，我说我可以做团支部书记，我可以管学生，新东方的学生主要的梦想就是申请留学，拿奖学金，拿到签证。到了美国工作什么的这是后话，所以我说我能帮你做这些东西，1995年，加拿大开放给中国留学生一条通道，加拿大的技术移民，说我可以帮助你们做这个东西，但拿到了加拿大的绿卡之后可以到美国读书，可以自由出入境，我当时在加拿大五六年了，这个上面盖了美国签证，这个上面写着一个人从加拿大去美国，此前是叫没有限制，无数次。然后没有时间限制，永远。甚至即使你的护照过期了。这个时候还可以用。我说许多的学生，真正能够拿到签证，拿到奖学金去美国读书的其实很少。我觉得这是很好的通道，我们就回来，但是这个功能是做的很好，帮助了很多人。很多人去签了之后，总会觉得绝望。这个时候给他提供了一条人生奋斗的通道。

但我在新东方发现了一个问题，很多学生拿到了高分，但是得不到奖学金，得不到大学的录取，其实你在美国有特殊奖，一定一定能够拿到美国大学的录取通知，这个东西很容易，但许多人为什么拿不到，因为他缺少一种简单的东西，不会写一种PS，就是个人申请。而好不容易拿到了录取的通知书，到了最后一刻三年的梦想打的粉碎，他不会签证咨询。所以在《中国合伙人》里面，帮新梦想的学生获得了一条通往世界打开的鬼门关，尽管美国人需要，但你如果没有签证你还是去不了。最后发现学生也不会申请签证，我也不懂这个东西。俞敏洪跟学生有交往，他经常在礼拜四的下午来我的办公室，跟学生讲怎么签证怎么签证。我就偷偷的听，偷偷的看，结果就一起跟他给学生讲。其实我在国外是知道一些国外的文化、语言，思路方式，价值观。但我对签证这件事实在是不懂，但在这个过程中，几个礼拜下来，老俞没空，我就开始做这个事，做着做着，美国签证哲学，为整个新东方学生解决了出国通道上的后顾之忧，也成为新东方的名片之一。

这个故事，其实我现在经常给学生讲，因为它反应了一个真理，创业的真理，叫实践出真知，我的回答是根本没有想到做留学咨询，做签证咨询，但是学生的需求就是市场的需求，就是商业的机会，滚滚而来，很多人看到了这个很麻烦，这是推卸不了的责任，但我看到的是一个需要解决的问题。解决一个问题就是创业的精髓。你能够解决这个问题，你解决的越多，你的失业救越大。

这个故事，一会儿王强会讲他在新东方如何在学生的痛苦绝望中找到了他的创业理想。今天的学生创业，或者更多很多是，早期的创业风险非常高，你在创业过程中不断摸索，不断转型，最终一定能够找到你的方向，但是有一点很重要，就是你的真实。

有一次我的办公室来到了三个MBA，一个一个气宇轩昂，他们做什么做养老院，养老院毫无疑问，前几天讲过，养老产业在中国发展潜力巨大，他们看到这个市场，看到这个机会，但是机遇再大也不意味这着你的成功，有谁在养老院做过经理人，做过管理层。你做过养老院的管理层吗？没有一个人。我们当然投的最好的最早的，最多的其实还是在国内的创业者。

我说包括你们只要有一个人在美国一个养老院干上一年，我一定会投你们，因为这一年下来，你基本上对于整个的跑流程，这套原则、这套制度，经验有了，各种各样的章程也有了，你也知道系统，经理人、总经理、地区，你就得把这个系统搬回国内，我并不要求你们在那儿干很长时间，一直干到自己住进去为止。

结果这几个人，一年多过去了，他们已经毕业了还没来找我。这说明什么？他们看到了机会，但并没有跳进实践中。

还有在国内一些国际公司干过好几年来找我，说徐老师，汽车产业能不能投，然后就描绘蓝图，我要做市场创业，我说你做什么，从哪儿入口。汽车是一个很好的产业，他只是看到这点，这点也没有用。

 还有我们资助过的，我们合作过的花了很多的心血，依然在挣扎的，得过无数的金奖，不知道是做什么东西。要做事要出于理想主义，为农村的人民，提供物美价廉的产品，但不知道，最终物美价廉的渠道已经建立好了。这就是京东。这群人真正到了农村这就是理想主义，结果农民很高兴，问了他们很多问题，积攒很多信息，结果回头一转就去淘宝上比价，他们一样也没卖出去，因为他并不知道中国农村零售市场，并不知道真正的实践里面的消费者，他们的习惯，他们的方式。

我说的这几个例子都是顶尖的聪明人，都最有理想，但是创业，很多的情况下陷入了困境，为什么？很简单，他们是出自于理想而创业，出自于理论而创业，而不是真正的痛点这个创业需求而创业。

新东方的故事，俞敏洪在北大学英语、教英语，最后业余时间教学生，教了发现一节课的收入超过他在北大教书一个月的收入，俞敏洪至今他的本质还是老师，培养了很多老师，然后就管这些老师，然后就一直做到新东方这个东西。

王强老师，市新东方在北大的时候，学英语，北大英语系的口语老师。成为新东方的口语大师。

我在北大艺术团，我是一个学生干部，有人会问，你一个学音乐的怎么又做到新东方又做投资，我说我没有做新东方，没有做投资，我一生就做的是学生干部，团委干部，我应该是做团中央实验部的部长，创业部长，因为我一直跟学生打交道，在北大学生会副主席，在北大搞的活动，当时我们就搞到北大学生会。

新东方有非常强大的经验和基础，我讲了半个小时了。我只是做了一个开场白。

我们还会一起接受大家的提问。

什么是真实。

我说两点定义。

真知，是学过并做过东西，刚才我已经举过这些例子。

第二，为什么有些人做的是这个行业感觉没有关系。比如我们投资的聚美优品，三个大老爷们没有做过化妆品，至今也没有懂化妆品的女成员，为什么他们做成功，就是成功策略。先做了一个美国模式，就发现自己需要，现金、实物让团队活下去，最终发现网上化妆品的广告特好卖化妆品的产业特好做，就先想赚一点钱，结果做了化妆品，一发不可收，今年他们的收益60多亿。他们没有接触化妆品怎么做成功呢？你是不是可以做呢？你也许会可以。你是否有触类旁通的经验和智慧，比如说网络营销他们做的用户的能力，他们做社交的宣传的能力，这种能力我觉得他们做到600万的时候，我说你怎么做的，他说我们一分钱广告业没有做。我说你的秘密是什么？他说是绝密，不能告诉你。因为他们懂互联网。所以说真知。你有真知。你就知道怎么做。你不一定直接跟这个有关，但一定要跟它相关能够做到灵活，在这里面具有战争的超竞争能力。

最后给大学生提几种建议，四种创业方面，第一个引领创业，即领域创业，就像俞敏洪的创业，另一种是我和王强这种联合创业，跟着俞敏洪我们一起打造了新东方这个品牌。还有一种，是加盟创业，不要认为这个公司小，实际上没有小公司，每个小公司都有可能成长成为伟大的公司，每个伟大的公司都是从Zero开始，你认同的话，勇猛的跳进去，创业者得到的就是真知。最后一个就是打工创业，什么意思呢？你把打工，你把工作实践、实习当做创业，从第一天起要有这个心态。当年李彦宏回来以后赚了一些钱，后来投了上海最著名的小龙女，世纪佳缘，2011年，登上纳斯达克。所以打工创业，我觉得是绝大多数创业者包括当年的俞敏洪，李彦宏，先是小型慢慢做慢慢做，时机到来了，伙伴形成，有人问我怎么寻找伙伴，No，伙伴不是寻找而来的，伙伴就像是火山爆发一样的，自然喷火而出，形成的。是感召来的。在这个过程中，如何把你的工作，看着琐碎无聊的重复工作一鼓作气做下去，其实你就能够在当中找到真知，也就是符合毛泽东所说的，实践出真知，当你有真知在一起，追逐梦想，创办事业，其实这个时候，也就实现你人生的梦想，你个人全部的奋斗，全部的努力，全部的学识，都在这个中间，包括你失败痛苦的经历都有共同的东西，这就是创业。谢谢大家。