和许多“会呼吸”的生命体一样，建筑也会排放大量二氧化碳。在“双碳”背景下，我国积极推动建筑变“绿”，也让更多的建筑领域企业在如何实现“双碳”目标上开始更多探索。上海同算知能信息科技有限公司公司创始人冯吉星表示，他们的产品在建筑节能减排领域，目前为止等效于种植2万棵30年生树木。而这一切得益于AI在建筑领域的应用。

我们是从高校走出来的创业团队

全球范围内，人工智能技术的显著进步正在重塑产业格局，ChatGPT等产品不断取得颠覆性突破，AI结合各行业应用进程正在加速，并且，人工智能模型在建筑节能领域中的应用彰显了卓越成效。

2021年，冯吉星从同济大学暖通专业毕业。已经拿到多个头部企业offer的他，在考察市场后，看到了AI+建筑的未来，深思熟虑的他决定放弃他人看来稳定的生活，从自己的专业入手，与几位同窗好友共同创业。

他们选择的创业领域，不仅需要暖通方向的专业知识，计算机相关知识也是关键，那么跨专业是否会是一个挑战？“肯定会有挑战，但我们有一个共识，学暖通的人去做相应的算法，比起IT专业跨专业来做，是要更有优势的”，随即他也用浅显易懂的词汇向我们解释了目前公司核心产品，不同于ChatGPT等语言模型，而要更加专业化、落地性更强，属于行业模型与物联网结合的更深一层应用，“可以类比成建筑暖通领域的L4级别的无人驾驶”。

学术和市场差距很大，如何推广产品是每个创业者所要考虑的问题。

“我们在过去一年的时间做了大量的宣传推广，公司正式的商业化推广应该是在23年5 月份左右，那段时间频繁的接触头部企业，做了大量的试点案例，也就是说前一年基本上处于不盈利的状态，相对来说是比较难熬的，辛运的是，我们坚持下来了，市场给了我们良好的反馈。”。

要技术也要市场

冯吉星在他们所学的专业里深耕，专注于复杂的建筑能源系统，发现了这个市场上存在的一些问题。

“我们现在这个市场上大部分的制冷设备机房的管理是粗放的、不科学的。设备并不是时刻处于最优化的状态，并且非常依赖人工，而人工去实行精细化的控制是非常困难的。这个时候就需要用到算法进行精细化管理，从而达到节能的效果。”

亟待解决的，便是机遇。就自己在专业领域的经验，冯吉星认为暖通算法节能的市场是一片蓝海。他认为这和社会经济的发展有关，“中国是基建狂魔，前 20 年是房地产发展的黄金期，那个时候地产的发展是野蛮的，是高周转模式。建筑本身的质量不太被重视，因此建筑技术和市场体量是脱节的，所以我们看到很多的楼宇控制其实还停留在10年前、20年前的状态。我们到过28个城市做调研，发现了特别是一些三线以下城市的智能机房，在我看来是相对落后的，没有计量，全靠人工操作，甚至没有一套自控系统。同时目前房地产市场由增量转存量，从土地红利期转向管理红利期，因此我们判断现在拥有良好的市场前景。”

基于对市场的精准把握，冯吉星的团队坚定方向，最终将人工智能技术应用在楼宇控制当中，做到大型暖通系统的智能控制，实现建筑节能。

当谈及创业中面临的瓶颈时，冯吉星提出了众多创业者都面临的一个问题，“在我看来我们目前最大的壁垒应该是在市场，不是在技术。我们创业的路径不同于一般情况，正常是先决定去创业，然后进行产品的生产。但我们是从学校里面走出来的，先有了技术，有了产品，才决定去做市场转化的。”

从学生到创业者，从学校到社会。冯吉星认为这几年的时间他更加沉稳了，“创业其实是对个人的一个塑造。人其实就是不同的事情的经历去累积而成的”，当谈及创业历程的感悟，他坦言自己初入社会时不够“圆滑”，认为技术为王，但随着更多地接触市场，会意识到技术固然重要，但是如何把好的技术在各种场合宣传出去也不容忽视。

有他们我才有创业的底气

父母的鼓励、学校的支持和朋友的陪伴是创业必不可少的精神支柱。

他提到，最开始选择创业，是有多方面去影响的。他所描绘的创业者概念的画像，不只是大众所认为的要很优秀，知识很丰富，胆子很大的人，在他看来还有一个很关键的一点，那便是家庭。“创业是需要家庭支持的，不管是物质层面还是精神层面，在我看来是非常关键的，这是底气”。

除了家庭因素，冯吉星认为学校给他的帮助也很大，“有几个方面。第一个方面是知识，我们本来就是技术型创业者，这无需多言；第二个方面是学校的影响力，这为我们拓展市场带来了很大便利；第三个方面便是创业扶持，学校有创业孵化团队做相应的指导，EFG同济大学基金也给予了很多支持，在我看来这其实相当于是变相降低了创业的门槛”。

此外，冯吉星也强调了创业中团队的重要性，作为这支青年创业团队的领头人，他表示很幸运能有这些伙伴，“我有一个很好的团队，这个氛围很吸引我，大家都是很好的朋友，是志同道合的伙伴，有共同的目标，会一起加班，一起撸串”。

希望未来这个领域能留下我们的身影

对于目前的创业状态，冯吉星表示他比较满意，他认为创业，第一个是看现状，第二个是看前景。“目前我们有一个很好的团队，氛围很融洽。公司目前营收是向好态势，已经度过了最开始的艰难期；再往后看，市场一定是很大的，国家政策也在导向建筑节能与能源智慧化发展。

目前冯吉星的创业公司已经接触了很多的头部企业，有了一定推广渠道、稳定的客源，目前为止正在为50多家企业服务。

“从技术层面来讲，我们是做人工智能算法的，公司的想象力很丰富，虽然现在还是项目制，但未来一定不会囿于工程交付。我们希望的是能引领市场方向，因为这是一件好东西，它是对市场有利的，对社会发展是有利的。所以我们希望更多的、更大的市场能够接受它，至少能够往智能化的方向再进一步。”

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