李文心本科就读于东华大学，毕业后前往日本深造。在谈及继续读研的原因时，她说的也是很多年轻人在思考的，工作还是考研”，“因为不想工作，所以继续读研。结果读完研究生之后发现还是要找工作，只是缓了两年而已。”毕业后她在日本当地面试了一家设计公司，那时公司的男装组刚好缺人，于是刚毕业的她就被硬拽过去，也正是因为这次“阴差阳错”的男装组设计工作经历，悄悄地为她之后回国创业埋下伏笔。

在男装设计领域工作一段时间后，她发现，作为设计师，她只是偌大公司产业链中的一颗小螺丝，这与她此前心中向往的偏向艺术设计的形象有一定差距。她不满足于只在公司里做设计，“日复一日，其实如果你在别人的公司的话，你做的无非就是相似类型，本质不会变，你还是要做别人想要的东西，那做到最后其实我个人就会觉得时间很可惜，我自己的时间，我其实是比较想为自己而用，然后做自己喜欢的东西，所以我才决定辞职回国。”

回国后不久，她就被邀请参与一些自由职业项目，这些项目都与男装设计相关，让她有机会深入了解国内市场。在调研和参与项目的过程中，Axin

对男装市场的兴趣越来越浓厚，也积累了一定的经验。这时，在校庆上拥有丰富男装定制经验的老同学和她相遇，并且提出了一起创业的想法，这与她的愿望不谋而合，于是他们决定一起创立自己的品牌，做真正热爱的产品。

做服装要有国际视野

“我们的优势在于更了解我们自己国家的消费者喜好和需求，比国外品牌更熟悉我们国内文化，包括宣传时候如何玩梗。对于国内的对标品牌，因为我个人是跟产品直接挂钩的，我认为做服装拥有国际视野很重要。”

并且当被问道如何去调节资金的分配时，她非常自豪的说起中国制造业带来的契机，经过综合考量，公司目前在宣传上投入了较大比重，对于设计师品牌而言，内容运营是关键，它帮助产品在众多选择中脱颖而出，通过讲述品牌故事、传达价值观，以及营造氛围感，为顾客提供情感价值，触动他们的内心。

所以在开发方面尽可能利用有限的资金把性价比做到最足，比如选择面料时，一开始会想找进口面料，但是价格昂贵，她发现中国制造业的市场，包括供应商是非常优秀的，品类多、质量好、价格低，所以他们在国内广泛的供应商中寻找合适的材料，通过将材料采购和生产都放在国内，也有效地降低了成本。

撕掉性别标签，做自己
 

“我们的理念是打造中性化的服饰，的服装是没有性别的，简约而实用，让男女顾客都能在我们的衣橱中找到合适的服装。”平时，她也经常参与集市，推广“情侣共享衣橱”的概念。在活动中，很多女生在看到男朋友穿着她们的服装后，也会忍不住试穿，并且感觉非常适合自己。这种无性别的设计理念，让他们的服装能够适应不同顾客的需求和喜好。

“以上海、纽约和东京为例，你会发现街头女性的穿着风格有显著差异。在东京，大多数女性倾向于穿裙子，而在中国和纽约的街头，女性则更多选择裤子，展现出不那么女性化的标签。我认为中性风格的服装非常适合中国女性，因为她们的气质往往既飒爽又酷炫。我们的服装没有任何性别限制，所以我非常推荐女性尝试男装。这几年，我们的男女客户比例非常平衡，男生占51%，女生占49%，我非常高兴，这与最初的品牌定位相吻合。”

她进一步介绍了适合于他们品牌的场景，“城市中的休闲户外场景是当下年轻人热衷的方向，如公园里的‘20分钟效应’，因此多场景适用的服装，让顾客实现一衣多穿，满足多种场合的需求是我们期望能做到的。”

2021年底ZNZO品牌成立，2022年不理想的大环境给他们线下渠道带来了巨大的挑战。刚租下办公室，招聘了员工，开始承担房租和人工成本时，市场却停滞了。面对这种情况，他们不得不重新考虑策略，决定先从线上开始尝试。

于是，他们开设了淘宝店，并在小红书上也注册了店铺。直到今年5月，他们才在上海的一家历史悠久的买手店设立了线下销售渠道。“渠道对品牌至关重要，宁愿谨慎选择，也不愿随意拓展，以免对品牌造成负面影响。”

线下渠道更能凸显品牌优势。几年经营过程中，她深感在淘宝这样的平台上，产品的商品优势并没有得到很好的传达。相反，在线下，当客户可以直接看到和感受到他们的产品时，会产生极大兴趣。目前，尽管线上销售仍然占据较大比例，但他们相信通过参加各种活动和与店主的直接沟通，可以更好地展示产品魅力。

公司目前正处于持续增长的状态，但是她感觉发展速度还有提升空间。“这是首次创业，肯定需要投入时间和资金进行尝试和探索。只要公司保持向上的趋势，哪怕是微微的往上走，我都已经很开心了。正在接触各种服装类的垂直展会，也在联系风格适合的博主，虽然资金有限，但还是有很多人很好的博主愿意不收坑位费地帮助。未来，会更加注重提升品牌的曝光度，积极参与各种活动。”

对于未来品牌发展，她主要有三点想法。一是产品市场的细分，二是渠道推广与平台运营，三是拓展海外市场。随着市场环境逐渐向好发展，户外休闲市场经历了一段快速增长期，尽管现在增长势头有所放缓，但市场将变得更加细分和专业化。例如，针对城市工作、公园休闲、遛狗、钓鱼或徒步等不同场景的服装将会更细致地区分开来。

然后就是渠道和运营。线上渠道平台玩法，包括推广运营的手法，得一步一步从零开始学，包括后面招人之后，如何管理，让他能够发挥价值。“现在酒香也怕巷子深了”，同行很多，他们还属于一个非常传统的行业，这就需要做差别化运营，“你是需要自己去抓住你的客户的，现在已经不是客户找牌子了，是自己要去抓客户。”

同时，她也表达了积极将设计品牌推向海外的愿景，曾经在东京生活与工作经历，让她对日本的市场有了深刻的理解，并且相对国内市场，海外可能提供更多的机遇。上海作为日本人聚居的城市，为他们的品牌提供了一个接触日本消费者的绝佳机会。在艺术市集和品牌推广活动中，她发现日本客人对他们的产品非常感兴趣，这进一步坚定了拓展海外市场的决心。