创业故事

创π说 | 破界储能新赛道！颐丰机电的转型突围战

凭借在重工业安全设备领域的深厚积累，上海颐丰机电设备有限公司仅用三年时间，便从一家年营收500万的初创企业，成长为横跨传统机电与新能源储能的创新标杆。2024年，其新能源业务半年内斩获近千万元订单，2025年更将触角伸向波兰、罗马尼亚、东南亚市场。这家企业如何从传统赛道跨界突围？其创始人又如何用“造血式创业”在红海中打开新蓝海？

两次创业：从“安全刚需”到“出海储能”

“如果设备能自己预警，悲剧是不是就能避免？”这个瞬间，成了颐丰机电诞生的伏笔。

 

转机在2021年。一家设计院的老朋友私下找到他：“中船的项目正在招标，他们有套德国设备安全系统，进口价抵得上半条生产线。你要能做个平替……”周强强带着三名工程师，窝在闵行出租屋熬了三个月——用摄像头+GPS模块拼接出第一代“起重机防撞系统”，预警准确率85%，价格只有进口的三分之一。

 

绑死设计院和中船的“朋友圈”，接定制化订单养活团队。但周强强不敢辞职，“接一单干一单，账上始终留足半年工资”。直到2022年赢得政府创业基金，他才把办公室搬到东川路正式注册公司。用他的话说：“创业不是赌博，你得攒够输两次的筹码。”

 

上海颐丰机电设备有限公司荣获2024“天使基金”优秀项目雏鹰企业称号。


 

新能源突围：在欧洲“夹缝”中定义新赛道
 

2023年春，负责新能源业务的冯毅带着团队飞往意大利多洛米蒂山脉考察。当地滑雪场老板指着缆车诉苦：“这里海拔2000米，拉电缆花了我800万欧元，电费账单比雪崩还可怕。”同行的工程师却眼睛发亮——山顶日照充足，如果配套光伏+储能，恰好构成天然微电网。

 

这正是颐丰转型新能源的关键洞察：欧洲中小型储能项目像散落的珍珠，大型企业看不上，本地玩家做不好。在法国波尔多酒庄，他们见到更“魔幻”的场景——酒窖恒温系统直接插着柴油发电机，“欧盟碳中和政策下，这些老板宁可偷偷交罚款，也不敢贸然换设备”。

 

破局点来自一场“拆解游戏”。国内储能柜为压缩成本，将电池模块与并网系统做成一体机，但欧洲各国电网标准差异大，硬塞只会被退货。冯毅团队干脆拆开设计：标准化的储能舱“裸奔”出口，本地团队按需拼装逆变器。看似增加成本，却意外打开新市场——德国农场的储能舱连草料粉碎机，意大利酒庄接红酒发酵罐，灵活性让订单半年激增5倍。

 

“最难缠的是意大利电工工会。”技术总监张工苦笑着回忆。按当地法规，设备安装必须持欧盟“蓝卡”，颐丰的解决方案是合作当地百年企业Treese集团——前者提供硬件模块，后者负责落地服务。“我们赚产品钱，他们赚服务费，用户得了实惠，这才是真正的出海逻辑。”

 

2024年下半年，团队斩获意大利Lido岛综合度假村项目，部署1.2MWh储能系统；2025年初，订单池扩至罗马尼亚、波兰，年内营收预计突破千万。
 

造血式创业：传统反哺创新，低成本试错
 

打开颐丰2024年财报，两组数字耐人寻味：传统业务毛利率保持在45%，新能源却不到20%。但在周强强看来，这恰恰是最佳状态。“传统业务是粮仓，新能源是火种，粮仓不塌，火种才能燎原。”

 

这种“双轨制”在研发上尤为明显。2024年，团队在意大利Lido岛建起“试验场”：用传统业务利润采购国内的前沿电池技术测试，成功后再推向欧洲。曾让冯毅头疼的钛酸锂电池，就在这里完成欧洲首秀——成本高出三倍，但零下30℃的极寒测试惊艳瑞士滑雪场客户，首批订单便覆盖研发投入。

 

 

最危险的时刻发生在2025年3月。欧盟突然收紧数据法案，颐丰的AI储能系统因涉及电网控制，被卡在认证环节。生死72小时，团队连夜切换方案：将所有算法部署到德国合作方的云端，数据留在欧洲，训练权握在中国。“现在客户看到的是一套‘穿西装’的系统，但大脑始终在我们手里。”
 

挑战与未来：技术壁垒与本土化博弈

欧洲市场的“硬骨头”

认证关：各国并网标准繁琐，如德国需通过VDE-AR-N 4105认证，单次测试费用超20万元；

软件落地：EMS系统需接入欧洲电力交易市场，2025年首批项目交付后将面临算法实效考验；

本土竞争：施耐德等巨头开始关注中小储能，颐丰以“开源硬件+定制软件”构建生态壁垒。

2025战略地图

产能升级：杭州工厂产能提升至5MWh/月，同步筹建印尼分厂攻占海岛储能；

技术纵深：与四川某团队合作开发钠离子电池，成本较磷酸铁锂再降30%；

资本路径：申报上海市“专精特新”，目标2026年启动科创板IPO。

 

从闵行区东川路的100平米办公室起步，到横跨欧亚的订单版图，颐丰的创业路径清晰可见：从深耕细分赛道，用刚需产品站稳脚跟，到“传统养创新”抵御风险，借地缘红利打开新市场，最后技术+资本双轮驱动，向新能源软硬件方案商转型。

 

正如周强强在采访中所言：“创业不是拼灵感，而是看谁能把长板做长，把现金流做厚。”或许，这才是“中国式创新”最朴素的生存哲学。