创业故事

创π说 | 科技农业新势力 无人机成为新工具

2025年出台的中央一号文件，将 “因地制宜发展农业新质生产力，发展智慧农业” 列为推动农业现代化的重要举措，为新时代农业发展锚定了清晰的方向。在广袤的华夏田野上，传统农业正经历深度转型。发展农业新质生产力是我国实现从农业大国迈向农业强国的必答题。


一次散步，开启无人机农业创业之旅

故事的主人公许桂平，初次见识到农业无人机是在2020年。那是一个平凡的日子，他漫步在田野间，却被眼前的一幕深深震撼：一架无人机在广袤的大田里挥洒药水，身姿轻盈而高效，作业效率之高令人惊叹。在那一刻，他敏锐地捕捉到了这背后潜藏的巨大商机，心中不禁涌起一个念头：“原来农业可以这么玩，这工作效率至少是人力的 10 倍以上，未来农业的发展一定离不开无人机。”

随后，他迅速行动起来，在互联网的浩瀚海洋中搜索关于无人机服务农业的各类资料，深入研究相关政策。他惊喜地发现，虽然当时无人机的农业应用尚处于发展阶段，尚未完全成熟，但市场前景一片光明。国家政策也明确导向支持农业朝着科技化方向迈进，这无疑为他的想法注入了一剂强心针。

然而，真正促使他下定决心投身这一行业的，是 2022 年那场突如其来的疫情。上海封闭期间，他不幸失业，陷入了短暂的迷茫。但在朋友的帮助下，他没有被困难打倒，反而将这次危机转化为机遇，毅然踏入了无人机农业服务领域，开启了自己的创业征程。

他所创立的公司专注于多项无人机农业服务。公司提供的无人机农业植保服务，就像是给农作物穿上了一层坚固的 “防护服”，高效精准地防治病虫害；精量播种和变量施肥服务，则是根据农田的实际需求，进行科学合理的种植和施肥，大大提高了资源的利用效率，而无人机的农田航拍摄影服务，更是为农户们提供了一个全新的视角，让他们能够全方位、及时地了解农田的状况。经过不懈努力，如今公司已在上海的崇明、金山、闵行、松江等多个区域留下了坚实的足迹，累计服务超过 20万亩次农田，为农业增产、农民增收贡献了重要力量。

智慧农业，优势尽显

许桂平指出，智慧农业是未来农业发展的必然趋势，它的出现有效解决了人口老龄化带来的农业劳动力短缺问题。随着老龄化社会的加剧，越来越多的年轻人离开农村，传统农业面临着劳动力不足的困境。而无人机等农业科技设备的应用，让农业生产不再过度依赖人力，大大提高了生产效率。

此外，智慧农业通过科学的精准作业，实现了对化肥、农药的合理使用，减少了资源的浪费。过去，农户们在施肥、打药时往往凭借经验，容易出现过量使用的情况，不仅增加了生产成本，还对土壤、水源等生态环境造成了严重的面源污染。如今，无人机可以根据农田的实际情况，精准地进行作业，在保障农作物健康生长的同时，也为环境保护做出了积极贡献，可谓一举多得。

许桂平认为，在现有的植保、精准播撒等技术已经相对成熟的基础上，未来无人机农业服务将朝着精准授粉、作物病虫害分析、专家诊断以及灾情评估等新的场景应用方向发展。在精准授粉方面，无人机可以通过携带花粉，精准地对农作物进行授粉，提高农作物的授粉效率和质量，从而增加产量。在作物病虫害分析和专家诊断方面，无人机可以利用高分辨率的摄像头和先进的传感器，对农作物的生长状况进行实时监测，一旦发现病虫害迹象，及时将数据传输给专家，专家可以根据这些数据进行远程诊断，并制定相应的防治方案。

农业生产受自然因素的影响较大，无人机作业也不例外。在面对恶劣天气等突发情况时，如何保障服务不受太大影响，是许桂平和他的团队必须面对的问题。

对此，他表示，公司有着一套完善的应对机制。在每次作业前，团队都会密切关注天气情况，详细查看天气预报，判断是否具备安全作业的条件。只有在确保天气状况良好的情况下，才会安排无人机进行作业。如果在作业过程中突发恶劣天气，他们会迅速做出反应，寻找合适的地方让无人机紧急降落，避免造成更大的损失和安全隐患。同时，他们还会及时与农户沟通，说明情况，协商后续的作业安排，最大程度地减少对农户生产的影响。


厚积薄发，技术深耕

创业之路从来都不是一帆风顺的，许桂平在创业初期也遇到了诸多困难，其中最棘手的问题便是如何赢得农户的信任。对于习惯了传统农业生产方式的农户们来说，无人机是一个新鲜事物，他们心中充满了疑虑：无人机打药真的能行吗？这技术靠不靠谱？

面对这些质疑，许桂平并没有退缩。他深知，只有让农户们亲身体验到无人机的优势，才能打破他们心中的顾虑。于是，他采取了大优惠甚至免费服务的方式，主动接触种植大户。在服务过程中，他始终以专业、负责的态度对待每一项工作，用实际行动证明自己的能力。他会详细地向农户们介绍无人机的工作原理、操作流程以及作业效果，让农户们深入了解这项技术。

经过一次次的实践，农户们真切地感受到了无人机作业的高效和便捷，对他的信任也逐渐建立起来。这种口口相传的良好口碑，成为他打开市场的重要钥匙。

在无人机的植保飞防、播种、施肥等服务中，精准度和安全性是至关重要的。许桂平坦言，这些技术并非一蹴而就，而是通过不断地实践摸索而来的。在作业过程中，无人机的飞行高度、速度以及与周围农作物的安全距离等，都需要精确控制。遇到有树木、电线杆等障碍物的地块时，更需要谨慎操作。

为了确保技术的精准度和安全性，许桂平和他的团队不断学习、参加专业培训，并在实际作业中积累经验。他们会根据不同的农田环境、农作物种类以及作业要求，制定个性化的作业方案，确保每一次作业都能达到最佳效果。

2023 年，对于许桂平来说，是丰收的一年，公司净利润达到了28%。取得这一优异成绩的背后，离不开多个关键因素。

良好的服务态度是赢得客户的基础。公司始终秉持着客户至上的理念，从客户的需求出发，为他们提供全方位、个性化的服务。无论是在作业前的沟通交流，还是作业过程中的认真负责，以及作业后的跟踪反馈，每一个环节都做到尽善尽美。

价格实惠也是吸引客户的重要因素。在保证服务质量的前提下，公司合理制定价格，充分考虑农户的经济承受能力，让更多的农户能够享受到无人机农业服务带来的便利和实惠。同时，建立了农户会员制以及介绍返点销售，既稳定了老客户，也可以吸引新客户，为企业的持续发展奠定了坚实的基础。

严格的作业技术把关是公司的核心竞争力。公司拥有一支专业的技术团队，他们具备扎实的专业知识和丰富的实践经验，能够确保每一次作业都符合高标准。正是凭借着良好的服务态度、实惠的价格以及过硬的技术，公司在市场上树立了良好的口碑，客户之间相互介绍，业务不断拓展，最终实现了业绩的稳步增长。

创业之旅从不是一帆风顺的

对于创业，许桂平认为创业前期的调研工作至关重要。创业者要深入了解市场信息、市场前景以及政策导向，找准市场的空白点和发展趋势，为创业项目找准方向。

在创业资金方面，要合理规划，不要盲目追求大规模。

创业初期，资金相对有限，要把每一分钱都用在刀刃上，注重技术的沉淀、经验的积累以及团队的磨合。一个优秀的团队是创业成功的关键，成员之间要相互信任、相互支持，形成强大的凝聚力。

同时，创业者还要对市场有敏锐的洞察力，时刻关注市场动态，及时调整经营策略，以适应市场的变化