创业故事
上海博士创业，开辟医疗消融新赛道
从高校实验室的技术探索，到组建跨学科人才团队攻坚，再到破解资金困局实现“造血”，汇微医疗用不可逆电穿孔技术开辟了医疗消融领域的新赛道。今天，我们走近汇微医疗的创业故事，看这项“非温度消融”技术如何从科研风口落地临床，成为改变患者生命质量的新希望。
从科研风口到临床落地：一场因信念而起的创业
“创业不是一时冲动，而是技术成熟、团队就绪、初心驱动的必然选择。”回顾创业初心，汇微医疗创始人方正的话语中充满了对技术转化的热忱。这场创业的起点，要从不可逆电穿孔技术说起。
2019年，不可逆电穿孔技术在房颤治疗中取得成功应用，瞬间点燃了全球医疗产业的关注。这项通过高压脉冲在细胞膜上“穿孔”促使细胞死亡的技术，彻底区别于传统基于温度的消融方式，为微创治疗带来了革命性可能。而汇微医疗的核心团队，正是全球最早一批深耕该技术的研究者。“当看到技术从实验室走向临床的曙光，我们知道‘产业化’的窗口期来了。”创始人回忆道。彼时，团队已在高校完成了多年基础研究，技术积累足够支撑产品研发，将成果推向患者的念头愈发强烈。
创业的底气，更来自于“战友”的并肩同行。他的创业团队堪称“梦幻组合”：导师与师兄弟带来深厚的技术积淀，企业与医院的资深人士提供临床转化经验，而他自己则带着上市医疗器械公司的产业化经验，为团队注入市场思维。跨学科的背景让团队天然具备“医工结合”的优势——医学专家把握临床需求，机械与电气工程人才攻克设备研发，临床转化专家打通从实验室到病床的链路。父母和妻子也都很支持，更是让他无后顾之忧，这种信任是最温暖的铠甲。
而真正驱动他迈出关键一步的，是对“临床价值”的执着追求。读博和博后期间独立领导科研项目的经历，让他习惯了在挑战中寻找价值。“科研的终极意义是解决实际问题。”他坦言，当看到胶质瘤患者面临手术风险高、皮肤瘢痕患者承受身心双重压力时，将不可逆电穿孔技术应用于这些领域的想法愈发清晰。“用技术缩短患者的痛苦，让治疗更精准、更安全，这种成就感是任何论文都替代不了的。”
走进汇微医疗的研发中心，一台台精密的脉冲设备正在运行调试，屏幕上跳动的参数背后，是一场针对临床痛点的技术攻坚。
传统消融技术依赖高温或低温杀死病变细胞，但在治疗过程中往往“杀敌一千，自损八百”。不可逆电穿孔技术的优势在于‘精准打击’。通过调控高压脉冲的强度和频率，能在病变细胞的细胞膜上“打洞”，促使细胞自然凋亡，却不会损伤血管、神经等重要结构。这种“非温度依赖”的特性，让它在神经密集、血管丰富的敏感部位治疗中展现出独特优势。目前，汇微医疗已与复旦大学附属华山医院神经外科和皮肤科团队展开合作，将技术聚焦于两大领域：胶质瘤微创消融与皮肤瘢痕治疗。
以“愿景驱动”凝聚人心，让每个人都清楚“我们在做改变行业的事”；用“目标导向”拆解任务，将研发路线划分为清晰的阶段性里程碑，让成员看到自己的工作如何推动产品落地。更关键的是，团队建立了独特的考核机制——学术成果（论文、专利）与转化成果（产品落地、临床试用）同等重要，既保护科研人员的探索热情，又确保项目高效推进。“在这里，每个人都知道自己的价值，也清楚团队的方向。”
医疗设备研发周期长、投入大，尤其是三类有源设备，从研发到临床验证再到注册上市，至少需要5年时间，资金链的稳定直接决定项目生死。但汇微医疗用“组合拳”破解了资金困局，更走出了一条自主创新的可持续之路。
“造血”先于“输血”，是团队应对资金压力的第一准则。考虑到医疗产品的长周期特性，团队早早布局了非医疗领域的技术应用。基于不可逆电穿孔技术开发的临床前研究设备和电转染工具，已在2024年实现近百万销售额。“这些收入虽然不算多，但能让团队‘活下来’，保持研发节奏不中断。”创始人解释道，非医疗产品的销售不仅带来现金流，更在实践中验证了技术的稳定性，为医疗产品研发积累了数据。
融资则是“精准滴灌”的关键。目前，汇微医疗已完成种子轮融资，资金全部投入核心医疗产品的研发。“融资不是越多越好，而是要与发展节奏匹配。”他强调，团队拒绝盲目扩张，每一笔资金都聚焦于“技术攻坚”和“临床验证”两大核心环节。这种稳健的融资策略，让公司在资本市场波动中保持了主动权。
政府的“政策红利”更成为重要助力。近年来，各地政府对创新型医疗企业越来越重视，扶持政策不断加码，汇微医疗的资金问题也得到了缓解，更传递了对技术创新的认可。
在资金之外，汇微医疗早已为市场拓展绘制了清晰蓝图。“医疗市场的信任需要‘临床引领+技术壁垒’双重构建。”创始人方正介绍道，公司正联合华山医院等头部机构撰写治疗指南，用标准化方案确立行业地位；通过销售代理将产品推向全国医院，并联合临床团队发表SCI论文，扩大学术影响力；更在下一代技术研发上持续投入，目标是打造“国际领先、国内唯一”的不可逆电穿孔系统，形成3-5年的技术领先优势。“当技术足够硬核，临床价值足够清晰，市场自然会向我们走来。”谈及对创业者的建议，创始人的分享朴实而深刻：“活下去是第一要务，技术再牛，活不下来一切都是空谈。”他建议创业者重视现金流，用“小步快跑”的方式验证商业模式；融资要把握节奏，避免被资本裹挟偏离初心；善用政府资源，为企业争取成长养分；而最重要的是“坚定信念”——在医疗行业，每一次技术突破都可能改变患者命运，这种价值感正是穿越周期的动力。“我们不是在做普通的生意，而是在推动医疗进步，这份初心能让团队在困难中走得更远。”
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