创业故事

就业也是一种创业，我们主张创业与分享——专访同臣环保张文标

主人公：张文标
企业名称：上海同臣环保有限公司（原名：上海同臣环保科技有限公司）
资助分会：同济大学分会
资助时间：2008.8
是否退出：已退出
注：本文采访于2014年8月，项目情况较之采访时已有更新，请以实际为准。
 

   
同臣环保是2013年全球创业周中国站雏鹰奖获奖企业，张文标说此前创业基金会企业成长营的课程对公司运营帮助很大，而“伯乐计划”创业导师的指导正好对企业的未来发展有方向提出了有战略性的商议。

张文标介绍，同臣环保的战略计划是按照年计划来制定的，因此每年都会有修正。今年的计划则是和伯乐导师陈琦伟以及创业接力基金合伙人祁玉伟老师一起制定的，他们在企业方向性的把握上都给出了专业性的建议。同臣今年的主题是销售年，将通过体系的建设和满足客户需求能力的提升，来建立可持续发展模式。
除了企业战略，张文标和导师平时沟通中也会探讨很多东西，陈琦伟会通过微信分享在以色列的见闻感想，他们相互之间也会有业务上的交流，陈琦伟会引荐人员及其他环保企业，比如同臣环保和首创集团300万的单子早期也是通过陈琦伟的圈子资源开始接触。
 
“和导师保持常沟通，多个圈子多条路径。”这是张文标对后续伯乐计划对接企业的建议。
 
 “上海北京这两个今年估计做到8000万以上没问题”
 
“我们自己给同臣的定位是国际一流的固液分离专家，一方面体现在污泥处理处置，同时这也是主营业务，占70-80%；二是污水体表改造，进一步提高污水排放标准。我们现在关注在环保处理领域，今后可能涉及生产领域”这是张文标对公司发展的定位，在此之前，同臣环保已经在污泥处理领域渐露锋芒，谈到合作对象，张文标随口就列举了很多知名企业，中石油、中石化、武钢、宝钢、可口可乐等等。因此，对于公司未来的可持续发展，才是张文标不断思考的问题。

在小编采访桌上放着一张地图，标注着不同的印记，其中插小红旗的地方张文标解释说是今年要攻克的4个领地，要在华东、华中、北京、东北先着重发展业务，剩下地区预计明年全部搞定。“精力总是有限的，一下子要做成胖子也是不可能的。”张文标这样说道。据悉这4个大区年营业额大区将都会在2000万以上。相对而言，大区权限更大，销售人员也多，一个客户有两个人接洽，效率更高，因此开拓能力也变得更强，最终目标就是打响品牌。“按照目前的情况，上海北京这两个今年估计做到8000万以上没问题。”张文标显得很有底气。
 
同臣环保初创时期是3-5人，现员工规模已达140多，本科及以上70%+。现有25人研发团队，3个教授。每年会推出一个新产品，但未来尽量还是在同一个渠道里面发展，扩展产品上下游。销售贡献最大的是华东大区和北京分公司。现有外贸部，今年预计销售额5-6百万，今后还会有更多发展。国外市场需要基础，因此同臣还是选择先把工作做起来。
 
很多人说创业企业收入会不行，但是在同臣，员工薪资水平比同行基础高，业务人员会有奖金池，中高层会有年终利润，也是一种激励机制。
 
 
   
张文标觉得创业可以帮年轻人实现更多的想法。在同济的毕业典礼上，张文标说上班也是一种创业，年轻人如果真的有想法并且有承受力就可以尝试去去创业，并且现在机会也是蛮多的，真正有创业激情热情还是会有很多人去帮你的。

同时张文标也谈到，现在的环境比当初自己那时候的创业好很多，当时创业家人会反对，会认为是找不到工作逃避的方式，是最差的方式，而现在社会对创业很尊重，认为是一个好事情，只要你坚持，利用你的知识去创造，成功机会也是很大的，另外就业本身也是一种创业，就业能够为创业提供更多的机会。