创业故事

我的合伙人是男票：这是一家助力特殊儿童的夫妻店

主人公：张兴强
企业名称：上海华会信息科技有限公司
资助分会：华东师范大学分会
资助时间：2015.6
是否退出：在途
 
注：本文采访于2015年7月，项目情况较之采访时已有更新，请以实际为准。
 
公司介绍：上海华会信息科技有限公司由华东师范大学的研究生郝艳和张兴强共同成立，旨在为特殊儿童提供专业的感觉统合活动支持。公司由感觉统合健康活动咨询和家庭康复训练玩具包两块业务组成，将公益性和市场性相结合。2014年6月，团队参加创业基金会研究生专项活动，获得20万元雏鹰计划资助。
 
在位于中山北路的华师大校园里，郝艳和张兴强与普通的校园情侣一样，手挽手在郁郁葱葱的校园里散步、聊天、享受惬意的青葱时光。但不同的是，他们心中时时刻刻挂念着一群天真烂漫，却又与众不同的孩子，他们中有的罹患自闭症、脑瘫，有的则呈现智力落后、注意力缺陷等症状，他们被冠上了统一的名称——特殊儿童。

正在华师大攻读特殊教育硕士的郝艳对这个群体一点也不陌生，从本科学习心理学专业算起，近8年的时光，她一直在和特殊儿童相处。2014年，机缘巧合下，她还与同在华师大的男友张兴强共同成立了上海华会信息科技有限公司，为特殊儿童提供专业的感统活动支持。

郝艳和张兴强开设的健康活动室坐落在华师大国家大学科技园，这是一栋老旧的筒子楼，10平米左右的教室用白漆简单粉刷了一层，与五颜六色的教具形成强烈的对比，木质地板上摆了几张垫子，防止孩子们在运动时受伤，虽然略显简陋，但却整洁温馨。“今年年底，这栋楼将要拆除，所以只是简单地进行了装修，而新的地方还要等待安排。”张兴强略带腼腆地解释道。

“我们正在做的是一件有意义的事情”，这是郝艳和张兴强在采访中不断强调观念。机遇把他们推向了商业化的创业之路，但是他们心中一直坚守着项目的公益性，秉持着创业的初衷——关爱社会弱势群体，让所有孩子拥抱同一片蓝天。
 


广义上讲，特殊儿童是指与正常儿童在各方面有显著差异的各类儿童。在《美国特殊教育百科全书》中将其分为天才、智力落后、身体和感官有缺陷（视觉障碍、听觉障碍）、肢体残疾及其他健康损害、言语障碍、行为异常、学习障碍、自闭症（孤独症）等类型。如果按照10%的出现率计算，中国有特殊教育需要的学龄儿童约有2000万，相当于2014年北京市总的常住人口。

上海市残联专门为0－7岁智力、听力、肢体、视力、自闭症等5类残疾儿童推出了名为“阳光宝宝卡”的康复服务。根据规定，凡持有“阳光宝宝卡”的儿童可以到指定的康复中心进行康复训练，享有相应的经费补贴。但是有些家长还是千方百计寻求高等院校专业人员的帮助，原因是对康复中心的训练效果保持谨慎，又担心错失了儿童干预的最佳时期（据郝艳介绍，导师王和平教授曾说过：0-3岁为康复训练的白金期、3-4岁为黄金期、4-6岁为白银期、6-8岁为铜铁期…）。

王教授负责的华东师范大学特殊儿童康复训练实验室至今已运行10年有余，接触了大量的的特殊儿童案例，帮助了许多特殊儿童家庭，获得了良好的口碑，希望寻求其帮助的特殊儿童家庭络绎不绝。由于大学实验室的主要功能定位是教学，接待能力有限，因此只能无奈地将一些殷切希望接受康复训练治疗的儿童拒之门外。郝艳也是从这个实验室走出来的学生，但是她选择将导师的理论和自己多年的实践积累继续发展下去，继续为诸多的特殊儿童家庭造福，而没有像其他大多数同学一样，选择成为一名学校老师。

大部分特教机构都采取“感觉统合理论”来训练特殊儿童。感觉统合理论由美国南加州大学爱尔丝博士(J.Ayres )于1972年首先提出，感觉统合是人体在环境内有效利用自身的感观，从外界获得不同的感觉信息（视、听、嗅、味、触、前庭和本体觉等）输入大脑，大脑对输入信息进行加工处理并作出适应性反应的能力。大部分特殊儿童，特别是自闭症孩子，都会出现感觉统合不足或失调的现象，所以通过感觉统合训练（简称“感统训练”）可以缓解特殊儿童的病症。“但是目前多数特教机构只是让孩子上运动课，单纯输入对前庭的刺激，效果很不理想。”而郝艳团队采取的是一套更有效的训练方法——高位感统。该训练方法由郝艳的导师王和平教授提出，涵盖了感知、运动、言语、语言、社会技能、规则等全方位的能力培养，相较于传统的运动课式的感统训练，更加高效和科学。

高位感统训练对老师有更高的要求，“多数康复机构采取一位老师带多个孩子的方式，孩子的注意力没法集中。而我们则采用两位老师训练一位孩子的方法，一位老师主训，另一位老师辅训，并且每隔15分钟相互替换。我们会根据不同的孩子，有针对性地制定个性化的康复训练方案，达到更好的康复效果。”郝艳对他们采用的训练法充满自信。


  创业是一个高度市场化的行为，要求创业者在市场化的锱铢必较中产出最大的效益。对这一点，郝艳团队有深刻的认识，但是他们却始终牢牢把握着公司的公益性。目前，公司主要有两个项目：感觉统合健康活动咨询、家庭康复训练玩具包设计。前者偏重公益性，而后者则是盈利的主要突破点。“通过感统训练课盈利是很难的，因为合格的训练师人数少，对场地的要求高，大部分费用将用于训练人员工资和场地租金。但是我们可以设计和研发高质量的家庭康复训练包，销售给学校、医院、家庭，这一块是有盈利点的。”张兴强对公司的规划很清晰。目前，郝艳的感统健康活动室里共有4名特殊儿童进行健康训练。明年毕业的张兴强则计划通过毕业设计，制作出一套适合家庭使用的玩具包。
 
虽然公益意味着需要无偿付出大量的时间和精力，但是郝艳团队却仍然乐此不疲地倾尽全力。因为特殊儿童们的逐渐康复给了他们最大的动力。郝艳的感统健康活动室前前后后共接待了20多名特殊儿童，不少的孩子从中受益，“我们曾接收了一个6岁的自闭症男孩，刚来的时候甚至不能说话，家长非常着急，他在我们这里进行一个星期4次，每次2到3小时的训练，总共干预训练了近4年的时间。现在他进入了小学，能够和同学们正常的相处。”
 
创业是一个高度市场化的行为，要求创业者在市场化的锱铢必较中产出最大的效益。对这一点，郝艳团队有深刻的认识，但是他们却始终牢牢把握着公司的公益性。目前，公司主要有两个项目：感觉统合健康活动咨询、家庭康复训练玩具包设计。前者偏重公益性，而后者则是盈利的主要突破点。“通过感统训练课盈利是很难的，因为合格的训练师人数少，对场地的要求高，大部分费用将用于训练人员工资和场地租金。但是我们可以设计和研发高质量的家庭康复训练包，销售给学校、医院、家庭，这一块是有盈利点的。”张兴强对公司的规划很清晰。目前，郝艳的感统健康活动室里共有4名特殊儿童进行健康训练。明年毕业的张兴强则计划通过毕业设计，制作出一套适合家庭使用的玩具包。
 
虽然公益意味着需要无偿付出大量的时间和精力，但是郝艳团队却仍然乐此不疲地倾尽全力。因为特殊儿童们的逐渐康复给了他们最大的动力。郝艳的感统健康活动室前前后后共接待了20多名特殊儿童，不少的孩子从中受益，“我们曾接收了一个6岁的自闭症男孩，刚来的时候甚至不能说话，家长非常着急，他在我们这里进行一个星期4次，每次2到3小时的训练，总共干预训练了近4年的时间。现在他进入了小学，能够和同学们正常的相处。”


  “我们从未想到过创业，整个过程都是一步步被推着走的。”郝艳和张兴强至今仍然对他们会走上创业之路感到不可思议。郝艳是学前特殊教育学院的直升研究生，有着扎实的特殊教育理论功底，张兴强则是设计学院的研究生，对工业设计有着执着的热爱，曾获得“国际工业设计奥斯卡”之称的德国红点设计大奖和研究生国家奖学金。与多数成绩优异的大学生一样，他们对
 
然而，在2014年一次偶然的聚餐中，他们得知了创业基金会研究生专项的活动，一再考虑后在距截止日两天时报名参加了活动，却意外获得了20万元雏鹰计划资助。于是，成立公司、装修教室、购置器材、设计产品等工作才提上了议程。
 
“特殊教育行业是有前景和市场的，但是这条路很难走。”郝艳团队对创业并没有特别的热情。未来充满信心，也抱持着谨慎。目前他们最大的心愿就是能寻找到志同道合的合作伙伴，一起承担风险，也一起收获果实。