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创业是一场饥饿游戏？|专访浦东分会奚伟浩老师
拥挤的地铁里
处处都能看到麻木乏味的眼神
高高的写字楼内
整齐地枯坐着疲惫焦虑的灵魂
在这样的大环境之下
衍生出不少奇怪的生物：
产品锦鲤，攻城狮，程序猿……
你是否尝试去过一种新的生活方式？
在“双创”这个大背景的时代里
你是否考虑过通过创业去改变自己的人生？
对此，基金会专访了浦东分会的奚伟浩老师
浦东分会简介
创业基金会浦东分会于2015年2月经上海市浦东新区人民政府发起、由共青团上海市浦东新区委员会和上海市大学生科技创业基金会双方合作设立，由共青团上海市浦东新区委员会承担天使基金创业项目申请受理、初审、资助、后续管理服务及退出等事项。浦东分会面向来自国内外的大学生青年，资助符合天使基金资助条件且有志在浦东新区创业的大学生青年创新创业。浦东分会依托浦东新区政府成立了由分管副区长挂帅的分会工作领导小组，新区人保局、科委等相关单位共同组成工作小组，有力促进大学生创业企业落户在浦东、成长在浦东。
一个连续创业者最后的坚持
“成功是99%失败的结果，创业就是不怕失败。”
走进奚老师的办公室，我们就看到了悬挂在墙上的标语。大概每一位来过这里的创业者都能够在第一时间看到这句醒目的话。
在奚老师看来，创业的本质问题是要容忍失败，从未想过创业会失败、会吃苦的人是不适合创业的。
时代洪流里，平凡仿佛是我们的宿命，庸碌默认是生活的一部分。抛弃了英雄史诗情节的我们，早已经无法理解“敌众我寡，虽败犹荣”的荣誉感。也不屑去提“虽千万人吾往矣”的男儿热血。
能引起我们兴趣的，大概只有“房价”、“年终奖”云云的生存哲学。
“有一个屡败屡战型的创业者让我印象特别深刻。”奚老师回忆到，“我接触到他的时候，他其实已经来我们分会申报过三次了，这个创业者是一个很执着的70后，从事跟早期教育相关的工作。前两个方案可能是因为还不够成熟，所以失败了。但是他还是一直坚持在创业，我在他身上看到创业者不轻易言弃的韧性，失败无法打击他的创业积极性。去年上半年，他终于通过了市会的复审立项。”
虽然创业不仅仅是坚持就可以成功，但离开了坚持，也是万万不行的。
每个人都面临过各种困境，在困境中不断的怀疑自己，否定自己。这时候有多少人选择接受现实，放弃自己一直以来的梦想。往往只有少数人咬着牙，步履维艰，却从来没有想过撒手不干。的确，坚持梦想，并不是为了人们眼中的事业有成，对创业者们来说，还有更加珍贵的东西。
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳。
——马云
新玩法or老教训？
当坚持成为了习惯，也就无所谓坚持。
可是，除了坚持，创业者们还应该具备的素质，就是敢于放弃。选择行业时最应该有的心态，是只看项目盈利潜力，不受其他感性因素的干扰。对梦想的迫切使我们不顾一切，但是这份迫切往往会使我们无法冷静。如何调整心态以及策略，是创业者们所要修行的一门大课。
在这个创业者申报项目的过程中，浦东分会也为他提供了一些力所能及的资源。在暑假要开班的时候，分会也会去寻找第三方公司为他提供一些资源。同时，分会也积极地帮他联系附近的一些社会组织，创造帮他开拓一门新课程的可能性。
奚老师说：“创业的过程就像一个炼丹炉。你要不断地往里头加料，千锤百炼，最后才能浓缩出那么一点点精华。”
这位创业者最吸引他的地方在于，他可以通过不间断的思考、承认失败、在不断的打击下从头再来这一系列的工序重新审视自己，打磨掉那些有杂质的、不完美的地方，最终经过千锤百炼，打造出最适合自己的创业项目。
无论怎样的商业理念，若想落地并有所作为，最大的根本在于一定要为市场，也就是某一部分人群创造价值。而不仅仅是半夜睡不着觉沉浸在自己天马行空的好点子中。把点子发展成为切合市场需求的好项目，才是真正的核心竞争力。
创业这场游戏，本来就没有规则
“创业有无数种理由，但不论你选了哪一个，你所要面对的事情也许都是一样的。”奚老师强调道，“创业就是一个不断试错的过程，你需要适度地离开你的舒适区，不停地进行调整。”
在关于大学生创业的问题上，奚老师也发表了个人的观点，他认为，成熟的创业时机是大学生们有了一定的社会实践之后，积累了一定的社会经验和人脉资源的时候，这时候他们更容易看到创业过程的一些风险和可能遇到的一些困难，在精神上做好充足的准备。
“在国家大力宣传和提倡双创的大环境下，如何更理智地去看待创业这样一个问题，是比较考验现在的大学生创业者们的。”奚老师说。
同时，他也建议创业者们能根据自己的专业背景和积累到的资源在项目上有一个变通。一条道走到黑成功的大有人在，但初创团队在坚持梦想的同时也应该借鉴一下前人的经验，发现路子不对，就及时地转一个弯。
创业不代表只做没人做过的东西，借鉴已有的应用和模式做增量创新和整合创新也是不错的方法。
创业就是需要有大胆的假设。
虽然是一个才成立一年多的比较年轻的分会，浦东分会也有非常雄厚的资源。除了提供天使基金——雏鹰计划和雄鹰计划。“创客栈”也是浦东分会的一大亮点，栈内集合了浦东区域内能为青年创业提供培训、孵化等各类服务的企业、高校、园区和社会组织，把大家的资源都整合到一起。奚老师还向我们介绍了他们向立项企业发放的“增值礼包”，提供包括线下活动、比赛名额推荐、风投对接展示等增值服务。
创业，只有活到最后才最好
2016年的创业圈内，“资本寒冬”已成为提及最多的话题之一。
创业者们纷纷表示融资不那么容易了，估值也不那么高了，所有的创业者都如履薄冰。
在这样艰难的时候，奚老师也有自己独到的想法，他说：“我觉得其实并不是资本寒冬，社会上这种投资的钱并不少，但是你的项目要好，要硬。因为专业投资机构，特别是那种专业投资人组成的，它投资之前肯定是先考量投资以后的回报率。所以我觉得好的项目它应该是不愁资金的。
如果拿不到资金，我倒反过来想，这个项目应该好好反思一下或是调整一下，看一下自己哪里还欠缺，或者是不符合这种投资人的口味，当然这也是比较矛盾的地方。”
真正有核心竞争力的创业，是可以慢慢来的。
其实吧，冬天也挺好的。冬天正是强身健体的好时候。
身体单薄的过不了冬，只有足够强韧才能走出困境，抵御风险的能力也更强，不是吗?
况且，冬天来了，春天还会远吗？
团队，才是你的核心竞争力
什么样的创业者或创业团队更容易受到投资人的青睐？
奚老师对于创业团队同样特别看重。他坚信：一个优秀的团队，他们的方向调整能力、商业变现能力以及再变现的能力都是非常强的。他们懂得不断地洗手上的牌，知道自己怎样组合可能会成功，像这种不断思考的创业团队，是比较容易得到投资人认可的。
他也强调，商业计划书也是非常重要的，计划书不仅仅是一份信息披露，更是一种业务构思的策划，也是吸引投资的宣传书。投资人看一份商业计划书就像和一个人交谈。把这个“人”写好，是对创业者们最基本的要求。
“我觉得作为一个成熟的创业者，你总归是要完善一下你的商业计划书，有一些创业者会打电话来问这个东西怎么写，我一般也会跟他们说，作为一个想创业的人，如果连创业计划书都还不知道怎么写的话，我建议你再稍微等等。”
每一个创业者心里都有一匹野马，
但生活不可能处处是草原。
在顺境时加速，同时注意谨慎；
在逆境时坚持，不忘保持乐观；
创业就是一个游戏，
你无法知道什么时候才可以打通关，
但如果，上路了，
就大步往前走吧，
不再回头。
最后，奚老师也为基金会十周年送上了祝福：
“迷人的彩虹出自十年的洗礼，
丰硕的果实来自辛勤的耕耘。
一起努力，让更多投身于创新创业的青年
拥有人生出彩、梦想成真的机会。”
86-21-55231818
上海市杨浦区纪念路8号10号楼108室
