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敢于拒绝风投的项目，才是好项目——访市创分会龚新美老师
资本寒冬究竟该不该创业？
如何不被投资人清算出局？
想知道答案吗？
看了今天这篇文章
你就会知道
前段时间，小创有幸对市创分会的龚新美老师进行了专访。龚老师从2006年开始就一直负责大学生创业工作，如今已经过去十年时间，她无疑是分基金会中最有经验的老师之一。
创业基金会市创业中心分会于2007年1月由上海市科技创业中心和上海市大学生科技创业基金会双方合作设立，是创业基金会成立初期与设立的八家分会之一，由上海市科技创业中心承担天使基金创业项目申请受理、初审、资助、后续管理服务及退出等事项。市创业中心分会面向来自国内外的大学生青年，资助符合天使基金资助条件的创业者创新创业。上海市科技创业中心是上海市科委直属的非盈利的社会公益性科技事业服务机构，也是国家科技部批准的国家级高新技术创业服务中心、上海科技企业孵化协会的挂靠单位以及上海国际企业孵化器的牵头单位，致力于“转化科技成果、孵化科技企业、培育科技企业家”，为大学生提供项目孵化、场地出租、政策落实、创业培训、投融资等创业孵化服务，营造良好的创业环境，促进高新技术成果商品化、产业化和国际化。市创业中心分会孵化培育出以“泰坦科技”为代表的一批大学生创业企业。
电话：021-64835913（丁老师）
这不仅仅是他们的创业故事
采访中，我们聊起了龚老师多年来的工作经历。
这么多年来，龚老师帮助的创业者不计其数，也见证了无数创业者的成功与失败。每一个来到基金会的创业者都像是她的孩子，当一张张稚嫩的面孔来到她的面前慷慨激昂地讲述着自己的创业项目时，她都满怀关爱同时又不失严厉。对他们有如此严格的要求只因为她知道——创业，不是儿戏。
“创业要有一股子专劲”
她说这么多年的工作中最让她印象深刻的创业者就是谢应波。
2007年，谢应波和他的小伙伴带着满腔热血来到了创业基金会市创分会，他们提出了自己的创业想法。经过评审，创业基金会为他们提供了20万元的资金，由此开始了他们的创业之路。
当时，泰坦的项目还在评审，谢应波他们执着的每天来询问进展，时刻紧跟着每一个环节，他们心里清楚地知道每个环节应该做些什么。
后来公司成立了，然而他们的条件十分艰苦。一间8人住的校内寝室，外加上海市科技创业中心提供的两张办公桌，这就是谢应波和团队成员两点一线式的生活状态。
在这段艰难的时期，龚老师不仅关注着泰坦的发展，也关注着他们的生活，为他们排忧解难。
如今，泰坦科技已经成为上海市科技创业领军企业，公司总资产已达上亿元，并且已经在新三板挂牌上市…
看到泰坦今天的成就，龚老师感到无比的欣慰。
龚老师说：“谁说我们没有回报？他们给我们的荣誉感就是最好的回报！”
也许，背后的默默付出更值得我们尊敬。
认真做事只能把事做对
用心做事才能把事做好
年轻可以一无所有，但是唯独不可以没有思想。
“创业路要用心才能走好每一步。”
用心做事，就是指用负责、务实的精神，去做好每一天中的每一件事；
用心做事，就是指不放过工作中的每一个细节，并能主动地看透细节背后可能潜在的问题；
用心做事，就是要让自己比过去做得更好，比别人做得更好。
用心与不用心，是两种不同的心态，效果大不一样。
龚老师也认为用心做事很重要，她说：“曾经有人来基金会问，你们基金会给哪些项目支持比较多？我做什么项目比较好？”
她当时回答说：“你这样是不会得到基金资助的，创业是你自己的事，我们只是外在的帮助，连做什么项目都要问我们，说明你是不适合创业的。”
有的人失败是因为执行力不足，但他至少还有着一个好的idea；而连自己的想法都没有的人，在起点就已经失败了。
在现实生活中，或者说在我们生活周围，很多人在工作时总是不会首先想我要做什么，而是首先想到我做了会得到什么。但创业不是投机，无法取巧，也许很多人看到了双创大潮，想要顺势而入，分一杯羹，但是这些人并不是真正的创业者，他们只是这场双创大潮中的泡沫，终会因为缺乏理想主义的情怀，缺乏真诚的创业目的，而昙花一现。
一个人能否做好事情，关键在他的工作态度和他的执著精神。
哪一个成功的企业不是创始人一步一步用心地经营起来的？
龚老师希望每一个稚嫩的大学生创业者都能够脚踏实地地用心去创业，哪怕失败了也可以说“我用心去做过了”，至少不会感到遗憾。
用心虽不一定会成功，但不用心一定不会成功！
创业没有盛夏寒冬之分
当我们聊到近来为大家所公认的“资本寒冬”的说法时，龚老师却出乎我们意料地表示，并不完全赞同这一说法。
她端起茶杯喝了口茶继续说道，“我认为这其实只是一些中小企业的资本寒冬，国家正在进行战略转移，比如上海正在恢复一些传统行业，因而一些企业在进行转型，但在转型过程当中由于没有实物抵押很难得到银行的贷款；另外，银行贷款和其他融资平台贷款利息都很高，大大的提高了企业的贷款成本，这些都是造成中小企业的资本寒冬的原因。”
创业没有盛夏寒冬之分，大学生们不必因资本寒冬的说法而退却。
只要你有好的想法，只要你的项目具有可行性，大可放手去做。好的项目总是不会缺少投资的。
创业像一片大海，充满了未知的风暴与暗礁，创业者们在这片大海中步履维艰，初出茅庐的大学生创业者们作为缺乏经验的新水手更容易遇到困难，然而他们并不是孤立无援的，创业基金会就是他们征途中的灯塔。
“我们会尽心帮助每一位用心创业的大学生，这既是我们的义务也是我们的责任”龚老师这样说道。
纵然满天繁星，不如一轮明月
龚老师说：“在帮助创业者、资助创业项目这方面，其实‘质’其实比‘量’更重要，创业基金会与风险投资不同，创业基金会是公益的，我们宽容失败，但是与其为了数量而拔苗助长，不如全身心地投入到可行的项目当中，为他们提供全身性的服务。”
苹果公司每年只有3—5次新品发布会，而华为小米等国产品牌每年都会有多于苹果的新品发布，然而在国内智能手机销量排行榜中，苹果手机的销量却仍然稳居第一位。很多人说买苹果手机就是在买iOS系统，iOS系统运行流畅、优化堪称完美，因而苹果的销量胜在了产品的质量上。
质量往往才是取胜的关键。
创业也是一样，要从细节上走好每一步，让自己的每一步都有意义。
“不求数量多，但求质量精，我们要做就做精品。”龚老师语重心长地说。
你看到的世界不是真实的，更何况是别人要你看的
前段时间曝出这样一个事件。
曾经是投资人眼中的怪诞天才少女，空空狐创始人余小丹由于公司内部治理问题和自己突然生病，被第B轮投资方昆仑万维清算，自己已被踢出董事会，并被迫辞去CEO职位。
她在自己微信公号的发文中提到当公司和投资方签署完具有双方约束法律效应的文件，并一起给媒体提供了融资消息后，投资款最终没到齐。除了B轮融资，A轮的股东投资款也很多没到账，余小丹称，要了一年都没有要齐。
像余小丹这样过分依靠资本市场的创业者，容易陷入被动地位，从而失去对企业的主导权，影响公司的正常经营。
龚老师也认为：“创业者自己的创业意愿不应该被投资方改变，否则你依然是一个打工者。所以选择一个好的投资方十分重要。”
企业创始人必须打造自己的可选择权，否则，你的公司将会被投资者玩弄于股掌之间。
当你最早创建一家公司的时候，是拥有终极的可选择权的。你可以按照自己的意愿聘请人员，在发现合适的商业机会之前，无数次调整公司的发展路线。如果你觉得时机不合适，甚至可以决定退避三舍。
但是当一家公司完成多轮融资以后，投资者们获得了期权，而创业者选择却越来越少了。创业者与投资者之间的平衡开始发生转变。
你拿不到投资人的钱并不可怕，可怕的是你拿了他的钱之后，不能炒掉投资者，但他们却可以炒掉你。
投资人总是在“画饼”而你要做的是分辨这个“饼”是不是能够“充饥”。
“有能力拒绝风投的才是好项目”
真正的好项目是有人排队来投资的！
龚老师说：“好的项目不缺投资，能够拒绝风投来投的才是好项目，当你不需要风险投资的钱的时候，说明你是成功的”。
投资不仅仅是投资人选择你，你也要去选择投资人。
龚老师继续说道：“有的创业者急于进行扩张，加大了资金链断裂的风险，然而‘风险扩大有风险投资帮你’那只是风险投资对外的广告，商人言利不言义！所以不要想等到山穷水尽之时会有风险投资帮你”。
当你穷途末路之时，即使有人施舍，也只能感叹饥不择食的无奈，最终也难免落得个余小丹的结果。
你若盛开，清风自来。“与其求人投资，不如提升实力让人自己来投资”龚老师说。
据说当年孙正义投资马云时，刚刚完成一轮融资的马云可以说并不缺钱，他可以用第一轮融资的资金支撑公司运营一段时间。所以他们谈话的时候，马云并没抱着融资的想法，而只是介绍了一下他未来想做什么。但是马云仅说了6分钟，在对阿里巴巴完全没有实地考察的情况下，孙正义就决定了向阿里巴巴投资。
如果你的项目有很大发展前景，不会有哪个投资人傻到明知如此还不投资，孙正义正是通过那仅仅6分钟的讲述便看到了无限的未来，而马云也确实做到了。
忠言不逆耳
年轻无敌！年轻就是资本！
一点没错。因为年轻就有时间去做更多的尝试和选择。
年轻就意味着生命有更多的可能性。
但我们是否意识到，年轻也是一种风险。
因为年轻的荷尔蒙和优越感经常蒙骗我们相信明天而非专注当下；
驱使我们任性地突破而不是客观地自我认知；
迷惑我们高估激情的价值而倦于接纳理性的智慧......
对于初出茅庐的大学生创业者，龚老师就自己多年的工作经验提出了几点建议。
龚老师说：“大学生创业者们要做好市场调研，根据市场情况差异化经营，这个十分重要。”
市场调研是非做不可的。
兵法云“知己知彼，方能百战不殆，不知彼，胜败各半，不知己又不知彼，每战必败。”
“要掌控好发展的节奏和经营的规模”
创业就像开车，当我们开车遇到雨雪雾天，路况又不好，弯多，人行道两边又总有突发状况时，就是行驶在十足的不确定性冒险之中。创业伊始，很遗憾是，多半时候我们面临的处境都是这种情形。
在开车时会怎么做呢？我们一定会放慢车速，以及如履薄冰的眼耳八面，这是基本的逻辑。所以，一个极其朴素的道理，在公司创业开始，很多事情都处在极大不确定性的时候，必须谨慎一些。
而现实的情况是恰恰相反，太多初创者刚刚上路时，踌躇满志、意气风发，刚刚向天使投资人吹牛融了一笔资金，就开始憧憬三年后上市时自己的伟光形象，开始估算三年后自己的身价……
早期创业，一上来就飙100，120，130码的其实并不鲜见。
创业者在探索正确轨道途中，因为高度不确定性，所以速度不能太快，越快多数时候让自己死的也更快。
龚老师认为做自己的产品就要有自己的特性，要跟着市场的节奏，市场不明朗的情况下，不要盲目的扩张。
否则，你只会将车开到沙漠。
“大学生创业做到技术的运用很重要。”
所谓的科技创业并不代表技术的自主研发，创业不是科研，创业是把技术应用到某个领域当中去。
龚老师回忆起曾经上海师范大学有个无线射频的项目…
之前无线射频的应用仅限于公交卡、门禁卡等等，这位创业者想到将无线射频应用到公园的导游机、洗衣店...无线射频不需要很大的成本，但是正确的应用就可以减少相关行业的人力成本。
龚老师说道：“有自己的技术和创新固然是好的，能够采用别人的技术并将之应用到新的领域同样可以成功。能够把技术做应用推广，用到实际的某个领域中，这种项目对大学生来说更加实际。”
86-21-55231818
上海市杨浦区纪念路8号10号楼108室
