在宠物经济蓬勃发展的当下，宠物消费市场不断细分，宠物服装作为其中一个独特领域，正逐渐崭露头角。上海，这座时尚与创新交融的城市，孕育出了不少专注于宠物服装的品牌，王哲的宠物服装店便是其中的典型代表。这家店以中大型犬服装为主打，在竞争激烈的宠物市场中走出了一条独具特色的发展之路，其背后的故事，充满着热爱、创新与挑战。
 

“皮弟皮娣”

Pety Peti = Pet Boy +Pet Girl 

TA们可以拥有，但不强迫穿着; 

TA们也需要分性别。

TA们可以自由地秀自己美丽的毛发，

也可以穿造梦师给TA们准备的新衣。

皮弟皮娣专注于为中大型犬研发专属的版型，做最适合的衣服。

王哲的职业轨迹堪称丰富多元。本科学习视觉传达，培养了她对设计的敏锐感知；随后在英国深造莎士比亚相关专业，细腻的文化熏陶进一步丰富了她的艺术涵养；之后又在西班牙攻读时尚管理，深入了解时尚产业的运作模式。曾在迪士尼从事演员管理工作，还在潘多拉任职，这些经历都为她积累了宝贵的行业经验和人脉资源。然而，真正促使她投身宠物服装行业的契机，是家中那只调皮可爱的哈士奇。在照顾狗狗的过程中，她发现为狗狗购买合适的衣服并非易事，市场上的产品要么款式单一，要么质量参差不齐，于是，一个大胆的想法在她心中萌生——自己动手为狗狗做衣服。 

说干就干，王哲凭借着自己扎实的设计功底和果断的行动力，开始联系工厂制作宠物服装。创业初期，她还曾与一位英国朋友合伙，打算进军中大型犬服装赛道。但合作仅1 - 2个月后，她就发现合作伙伴并不适合这个行业，于是毅然决定独自前行。就这样，她开启了宠物服装的创业之旅，全身心投入到这个充满未知与挑战的领域。王哲的宠物服装店有着鲜明的特色。店内的服装款式丰富多样，涵盖亲子款、户外款等多个系列，像去年推出的小龙人系列，凭借独特的设计和亮眼的色彩搭配，成为爆款，深受消费者喜爱。这些服装全部由王哲亲自设计、打样，从灵感构思到成品落地，每一个环节都倾注了她的心血。

她的设计灵感来源广泛，看书、看电影、刷手机时，都会留意时尚元素和创意，然后巧妙地融入到宠物服装的设计中。在店铺运营方面，她目前拥有两家店。静安店是一家工作室性质的小店，采用预约制，主要服务老客户或提前预约的客人。另一家店则位于商场，面积较大，展示的服装款式更为丰富。除了销售自家品牌的服装，店内还会引入部分友好品牌的产品，这些品牌大多也聚焦于中大型犬市场。与其他宠物用品店不同，王哲的店专注于宠物服装，避免了与众多综合性宠物用品店的同质化竞争。她认为，宠物用品店在上海随处可见，而专业的宠物服装店相对较少，市场仍有较大的发展空间。

尽管对宠物服装市场充满信心，但在实际经营过程中，王哲也面临着诸多挑战。其中，市场竞争和抄袭问题尤为突出。如今，宠物行业发展迅速，各类宠物店铺如雨后春笋般涌现，市场竞争愈发激烈。在这样的环境下，抄袭现象屡见不鲜，王哲就曾深受其害，去年她的好几款设计都被抄袭。为了维护自身权益，她也曾考虑通过法律途径解决，但最终发现，申请专利不仅流程繁琐，而且在实际执行中效果不佳。抄袭者往往在被发现后直接下架产品，即便打官司要求赔偿，过程也漫长而艰难。面对这种情况，王哲只能选择专注自身，不断提升产品设计和品质，用独特的设计和优质的产品吸引客户，让客户能够轻易区分自家品牌与抄袭产品。 

线上销售渠道的变化也给店铺运营带来了不小的影响。起初，店铺在抖音、小红书和淘宝等多个平台开展线上业务，但随着平台规则的调整，运营难度逐渐增大。抖音的限制增多，小红书对宠物行业的要求越来越高，保证金从2000元涨到3万元，且平台抽成较高，退换货率也居高不下，综合运营成本不断上升。权衡之下，王哲目前主要集中精力运营淘宝店铺，通过小红书进行宣传引流，引导客户到淘宝成交。

除了国内市场，王哲还将目光投向了海外。凭借在国外的生活经历和人脉资源，她的品牌在海外市场取得了不错的成绩。从创业第一年起，就陆续收到来自澳洲、美国等地的订单。

海外客户对中大型犬服装的需求与国内有所不同，他们更注重宠物的个性化和生活品质，对户外系列和装饰品类的服装需求较大。而且，海外市场相对更为规范，虽然也存在不同消费层次的客户，但市场竞争相对有序，没有国内市场那么“卷”。目前，海外订单为店铺带来了稳定的收入，也为品牌的发展开辟了新的增长空间。 

在价格定位上，王哲根据中大型犬服装的制作成本和市场定位，将产品价格设定在300 - 500元区间。她认为，这个价格在保证产品品质的同时，也具有一定的市场竞争力。与一些高端宠物服装品牌相比，价格相对亲民；而与低价的抄袭产品相比，在设计、质量和尺码精准度上又有着明显优势，能够吸引中高端消费群体。

在设计新款服装时，王哲会综合考虑多种因素。从灵感构思到成品，制作周期因款式复杂程度和工厂配合度而异，快的话一两天就能完成，慢的则需要更长时间。为了保证产品质量和供应稳定性，她与多家工厂建立了合作关系，这些工厂有的位于杭州，有的位于嘉定。在选择工厂时，她会考察工厂的生产能力、工艺水平和价格等因素，根据不同款式的需求选择最合适的工厂进行生产。由于店铺的订单量相对稳定，且每批订单数量通常在几十件到上百件，所以很少出现压货的情况。

为了提升品牌知名度和影响力，王哲积极参加各类宠物展，如亚洲宠物展、京宠展等，还计划参加国外的宠物展。尽管参展费用高昂，但她认为从长远来看，这对品牌的宣传和推广具有重要意义。通过参加展会，她能够展示最新的设计成果，与行业内的其他从业者交流合作，拓展客户资源，寻找潜在的代理商和合作伙伴。