独家|创业故事
“反主流”创业年收千万，原创品牌的成长范本
一次“不得不做”的创业
钱雅雯的履历足以让不少同行侧目：2008年进入东华大学服装设计中日合作班，赴日本文化服装学院深造，随后取得伦敦时装学院女装设计硕士。回国后，她在上海知名女装企业担任主设计师，作品登上伦敦时装周，与冰岛先锋歌手Bjork有过跨界合作，个人设计作品被伦敦设计博物馆收藏，听起来像是时尚杂志里才会出现的人物，但她的事业不止存在于时尚杂志。
人生的转折点往往来自最朴素的身份转变——钱雅雯成为了一位母亲。当她的儿子长到可以满院子疯跑的年纪，钱雅雯惊讶地发现：市面上竟然找不到一套既好看、又好穿的户外童装。孩子穿纯棉材质出去没跑两步，就喊着闷、热、休闲款式运动起来动作无法延展，有没有让孩子可以在户外穿着舒适的衣服呢？这些是她创业最原始的驱动力。
2020年底，钱雅雯与先生双双辞去工作，正式启动「OUTnABOUT出门走走」项目。2021年5月，项目获得上海市大学生科技创业基金会提供的50万元“天使基金”，同年产品正式上线。最初的团队规模小得可怜：只有她、她先生，以及一位样衣师傅。用她的话说，“那时候连个正经的办公桌都没有，方案经常是在家里餐桌上敲定的。”
在巨头夹缝中找到立足点 用真实场景解决痛点
“很多品牌喜欢把痛点放大再讲解决方案，但我们认为，解决问题本就是产品应该做到的。”
她的产品逻辑很简单：遇到问题就解决问题。
·防晒服怕闷热？——她在易出汗位置设计了多处排气孔，面料做抗皱处理，收纳后打开不皱。
·羊毛衫怕扎？——她选用高品质羊毛，轻盈透气、速干易洗。
营销方式上也颇为“佛系”：不搞低价叫卖式直播，不参加各种秒杀活动。核心增长引擎只有一个——老客户的口口相传。
这种看似“慢吞吞”的节奏，反而交出了一份不错的成绩单：
2025年全年营收：4000万元
天猫复购率：32%
退货率：显著低于行业平均水平
不追求一年翻三倍的“爆款神话”，而是稳稳地往上爬。有人问钱雅雯，面对越来越卷的儿童户外赛道，怕不怕？
她的回答是：服装行业门槛低，今天你出一个好东西，明天就有人复制。但真正抄不走的，是创新的思考方式，是对儿童使用场景的理解、对产品细节的死磕。
面对儿童户外赛道日益激烈的竞争，任何新东西在国内很快都会被复制。
·素人模特：品牌所有模特都是有户外运动习惯的真实小朋友，拍摄追求自然、真实的状态，拒绝摆拍。
·公益行动：品牌长期与SEE基金会合作，支持生物多样性保护、三江源、鸟类及海洋保护等项目。自主发起“石渠足球赛”公益项目，为当地贫困儿童捐赠物资。
·团队文化：更加重视审美与想法，平等相处，不唯背景。
最难的时候，是第一批产品下线后发现品质稳定性不达到品牌标准。解决方案听起来有些“笨拙”：在江苏仓库专门组建了一支4人终检团队，工厂完成质检后，品牌自己再从头到尾检查一遍。这种做法增加了成本，但换来的是远低于行业平均水平的退货率。
另一个绕不开的烦恼是抄袭。服装行业的维权难度众所周知，被抄了往往也只能咬咬牙。钱雅雯的策略不是把精力花在打官司上，而是持续创新，跑得比抄袭者快一个身位。“服装维权困难，抄袭很快，但你不能停下来抱怨。持续创新，保持领先，才是唯一出路。”钱雅雯说道。
基于这些实战感悟，她还有三条创业小tips：
1.生存是前提。创业风险极高，没有经济基础的支撑，很难抵御初期的不确定性。要有兜底保障再出发。
2. 不要抱着“划算”的心态创业。创业的性价比最低、风险最高，需要极致的热爱与投入。
3. 做好长期坚持的准备。要有“即使十年不盈利仍能坚持”的定力，这种定力源于对事情本身的热爱。
她也特别提到家人的支持至关重要：“创业需要全身心投入，对家庭陪伴的缺失需要家人理解。而创业者那些看似小众的想法，也需要朋友和伙伴的包容。”
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