创业故事

2016-07-07

最拉风玩家：从玩机车到创立机车品牌

主人公：王嘉梁
企业名称：上海澜颜贸易有限公司
资助分会：华东理工大学分会
资助时间：2015.5
是否退出：在途

注：本文采访于2015年10月，项目情况较之采访时已有更新，请以实际为准。
 
谈及机车，黑皮衣、马丁靴、头盔......一切都是如此拉风，一袭黑风衣，骑卧在流线型的机车上，风一样地疾驰而过，在青春少艾的年纪里，约莫这就是值得惊呼尖叫的瞬间吧。
 
总觉得玩机车的人们炫酷、个性肆意，而王嘉梁这位爱机车爱到骨子里的热血青年，竟然将机车做成了事业，脚踏实地经营自己的爱好。2014年初，王嘉梁辞去海尔的区域经理一职开始了自主创业，创立了澜魔品牌机车，该项目曾获得创业基金会华东理工大学分会的资助。



 
澜魔机车是王嘉梁自主创立的机车品牌，外观时尚，配置高端，兼具驾驶乐趣和安全性能，“我们已经按照国家相关安全法规上牌，是安全跑车，澜魔百公里加速仅需5.5秒的时间，而这强大的动力只需要百公里4升的油支撑，可以说，我们的车是一款经济适用的车。”王嘉梁颇有自信地说。
 
王嘉梁称澜魔机车为“机车中的小米”，因为其具备极高的性价比。“进口机车价格昂贵，一台哈雷入门级的机车至少需要12000元左右，而电影《美国队长》中的同款哈雷机车在中国售卖70000元之多，”王嘉梁解释道，“而我们的机车零售价为19800元，而同性能的机车价位约在26000到27000左右。”
 
为何王嘉梁的机车价格远低于市场价格，王嘉梁笑着解释，“因为我们没有任何开发成本，利用的全是现有的资源和技术进行整合。”王嘉梁本人是公共设计专业毕业的，从海尔辞职之后选择机车行业创业，出于对机车的喜欢和熟悉，“机车这行业竞争不太激烈，入门门槛低，就好像田忌赛马中的选择逻辑一样，我选择了机车这个行业。”为了获取更多的市场信息，王嘉梁往返穿梭在中国的南北各大城市，交换着不同地方的信息，用这样的方式打开了自己的市场。
 


 
创业之于王嘉梁似乎是一种必然的选择，早在大学时期，他就为创业做出过各种尝试，大一时期在校园里售卖上海书城的书，大二时做了个外卖网，还曾来创业基金会申请过资助，“那时候的我没成功，因为一切太想当然，其实没有调查过市场。”王嘉梁笑着回忆。
 
直到大三之后，王嘉梁在学校的超市里做店长，这是他创业经验累积的开始，“我业绩最好的时候是在夏天，我的西瓜是整车整车地运过来卖掉，而周边的莲花、迪亚天天的西瓜经常是一筐筐地倒掉、处理掉。”王嘉梁在校园超市的业务能力迅速被他人赏识，校园工作的人员找到他一起合作，开始了“校园一号店”的项目，“虽然这个项目最后因为股权的分配问题我们没有达成一致，但是这段经历让我学到了带领团队的经验。”
 
毕业之后，王嘉梁做过永乐的管培生，当过海尔的区域经理，可以说一切都还是顺风顺水，然而他不甘于传统企业的稳定，他不甘于现状，“我是个幸福指数很高的人，所以最终我出来创业了，吸纳和我有着共同理想和爱好的人一起做一件事。”尽管折腾，尽管这期间全是痛苦，问他为何能坚持下来，王嘉梁说，“钱难挣、屎难吃，就是这个信念支撑我坚持。”
   
王嘉梁是一个很强调执行力的人，他本人的执行力就很高，“当有四家门店同时在做活动时，我可以连续三天不睡觉，去各家门店轮流查看指导。”但是当开始创业之后，王嘉梁发现，仅仅自己的执行力高是远远不够的，“因此我需要团队成员的执行力高。”创业之后，王嘉梁对团队的理解也发生了改变，“之前我一直觉得团队的成员只需要听我的安排去执行就好，但是现在我发现团队的重要性，执行的前提是更好的理解和合作。”
 
古有大禹治水，三过家门而不入，创业的王嘉梁比起大禹有过之而无不及。王嘉梁的澜魔机车体验店设在家住小区的门口，离家不到五百米，可是他却忙于创业经常回不了家。“即使在中秋节时，因为你担心会有客户随时上门而不敢离开，早上家人给我送来吃的问我晚上能不能回家，我说不能，怕店里有事情，等到中秋之夜，我看到所有同事都回家团圆时，我嘴里还在嘲笑他们怎么都回家了，其实我的内心却是有家不能回的失落。”王嘉梁似乎哽咽了，再酷的机车，也有柔情。