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【创业故事】300元起家能做啥？他大二开上了小汽车
浩念信息（“西游技”）是一家专注于留学全产业链的互联网公司，旗下产品“西游记-海外留学租房服务平台”是一个专注于出国留学后市场的服务性产品，包括留学生租房以及未来即将开发的机票、接机、买房、海外金融等业务。创始人黄皓于2016年4月获得创业基金会工程技术大学分会资助。
在大家的眼中，留学生总是一个令人艳羡的群体，他们往往有着富裕的家境或是过人的天赋，而大洋彼岸的空气也似乎格外新鲜。
然而，在一块陌生的土地上生活并非易事，更何况这世界上哪有那么多土豪和天才？他们的每一步都有可能面临着未知的麻烦，留学生活光鲜的背后，也是他们不断披荆斩棘的艰苦历程。
出国留学是怎样的一种体验？
留学，在国际化浪潮日益高涨的今天，已然是一个耳熟能详的词汇。
那么，留学前要做什么准备呢？
当然优秀的成绩是要有的，他们是去读书，不是去旅游，基本的条件还是要有的。
好，假设以上条件都已经具备了，那么当他下了飞机以后，很快就会两眼一摸黑，然后发现，其实“租房”这样最基本的问题都可能令人头疼不已。
首先是租房本身。当地租房较便宜一些，但由于没人保障留学生的信用，他们必须每次按半年甚至一年来交房租。这也是一笔不小的开支。丝毫不在乎高价学校宿舍的土豪事实上还是很少的。
然后是找中介的过程，他们需要联系当地中介，然后中介联系房东，房东再给予反馈。当然啦，这对于这些坐了十几年冷板凳的莘莘学子，等个两三天又算什么呢？既然都有消息了，还是高高兴兴去看房吧。
再然后就是交流，优异的英语成绩对于一个有志于出国留学的好青年来说当然是必备的素质，但是，请你换位思考一下，难道一个老美能把新华字典背下来，就一定能和中国人交流了吗？更不用说文化、习俗等诸多限制，甚至你还可能遇到有种族歧视的房东，摆出一副“爱租不租”的态度，在他背后指指点，“chink”、“chink”（侮辱华人的用语）地说着坏话。
最后的最后，可能还要当心中介欺诈。什么？找华人放心？嗯，其实华人骗华人这样的事情在行业里也不少，不过换个角度想想，起码是肥水不流外人田嘛。（姚明笑脸）
好不容易有了一块安身的地方喘口气，他们才陡然发现原来住房也只是问题之一。
吃饭：第一天，美式汉堡真好吃，明天再来吃！第二天，还是很好吃！......第十天，这种两片面包夹块肉有毛好吃的啊！宝宝要吃鱼香肉丝！
安全：听说学校旁边公园晚上炒鸡黑的啊，绕路又好远，怎么办？有没有摄像头啊？什么？美国很多地方都没摄像头？
......
其实以上的留学生活中可能发生的问题都是由“西游技”创始人黄皓向我们介绍的，留学生与国外环境的隔阂，远远不仅是语言上的。他发现了留学生租房难这一痛点后，就组建了创业团队，联合各大高校有一定留学经验的当地学生（后文称为“西柚”），投身市场大浪淘金。“西游技”的名字也是象征着身处异乡的留学生们“历经九九八十一难”一般的生活。
留学生、直播、租房平台，1+1+1=？
西柚这种水果从加勒比被迁移到佛罗里达后，更在欧洲乃至全世界生根发芽，正是远渡海外的留学生的写照。“西游技”的模式，也是以“西柚”们这些留学生为基础的。
最初的尝试，对于黄皓并不理想。第一次试点，以美国东部一百多个学生为目标，最后的结果不到十单成交，实际转化率远远不及预期。
对接国内外资源这样的传统模式，平台嫁接效率过低，而平台本身实际上成了中介的中介。客户的耐心是有限的，就算人家脾气好，那手里要是连房源信息也掌握不了，这中介怎么做得下去呢？
事实上，同样的模式，市场上也有几家企业能够做得很大，但是凭借着盘子大，撒网广，订单数也能够满足总量。然而黄皓的团队在创业之初，缺乏根基的情况下显然不可能复制同样的模式。
灵机一动的他，想到了新点子：既然中介不靠谱，那索性就不带中介玩儿了呗。
以时下流行的直播为参考，由各大学校的留学生“西柚”直接与客户对接，同时提供视频看房服务。
“西柚”、学生各取所需，由平台联合在一起，这样类似优步的模式，很快调动了“西柚”的积极性，当时就直接做到了一百万流水。
摆脱窘境之余，黄皓也看到了“西柚”产生的价值：“西柚对整个产业链的延伸，做很多辐射。其实国内的很多留学生到国外去，找中介，他只能告诉你一些背景，怎样提升你的gpa，怎样提升你的雅思托福成绩，去申请好的学校，帮你写文书。但是学生没有办法真正地去了解国外的情况，而西柚就可以提供这些服务，做成一个媒体，把这些学校生活的情况，比如星巴克多少钱。西柚数量多了以后也可以做成一个大数据，通过平台反馈出来，甚至做成一个产品，卖给有需要的平台，帮助他们提升他们的竞争力。”
“所以说，西柚带来的价值，不仅仅是前端的，也可以后后端的，”黄皓总结道，“因为这是一个内容为王的时代，很多人常常会说‘文创’这个概念。如果说做房源是在建立高速公路，西柚是真正在产生内容，内容才有价值。”
画风清奇的创业前经历
人们常说，创业的念头人人都会有，但是真的能迈出这一步追寻梦想的人并不多。
我想，这大概也是为什么古龙说，梦想绝不是梦，两者之间的差别通常都有一段非常值得人们深思的距离。
当黄皓被问到为什么要做一个创业者的时候，稍稍停顿了一下。
当我以为他也和大多数创业者一样，有着自己的心路历程的时候，然后他就告诉我，他其实一开始就是创业的，压根没想过要找工作。（和说好的不一样啊喂！）
早在黄皓在校园里的时候，就已经和上海高校后勤合作，利用各大高校宿舍里和教育超市里的广告位赚钱。
当时的他在学校的外联部负责拉赞助，偶然地在一次晚会上，认识了一个广告公司，需要找一个实习生帮助他们管理画面，整理材料。慢慢地，他也开始积累自己的资源，为空闲的广告位招租，三百块的成本，一次能赚一千二。
大二之后，尝到了甜头的黄皓拉上一拨人，开起了一家自己的广告公司。事实上，那才是他第一次创业，一次就能做到五六万的利润。他回忆起这段大家有钱一起赚、一起分的经历，也不禁莞尔：“那段时间真的很开心。也是凭着自己的本事，大二以后，我就没再问家里要过钱，还自己买上了小汽车。”（厉害了我的哥，此处应有掌声）
在那个过程中，黄皓逐渐接触了很多留学公司和快销品公司。毕业后，新东方和电信也邀请他去接手校园的业务，而这时的他早就不满足于这点工资了。
另一方面，金融危机后，很多公司不愿意继续投画面了，他们宁愿用扫二维码送赠品的方式招揽顾客。这样的模式不合黄皓的性子，与原先的团队的工作方向也不同，这些因素引导他转向了新的市场，也为他的“西游技”打下了基础。
“不好意思，忘记和你说了，今天三八节我们放假”
在外人来看可能他是一个年轻有为的创业家，实际上这一切都是积累在他的努力之上。光鲜的外表就像金字塔的顶端，人人瞻仰，而塔尖下的基石，需要大量的积累，却很少有人注目。
对于自己的公司，黄皓也感触颇深。创业初期时，他列出了五百家公司的列表，自己一个人一家家跑下来。一旦出了差错，他也只能硬着头皮再约下一次。
“当你发现别人甚至都不把你当一回事的时候，真的很崩溃。”
其实就在采访当天上午他去跑一家公司时，也发生了类似的一幕：“啊，不好意思我们忘记了，今天三八妇女节，我们公司放假了。”然而业务也正是在一次次面临尴尬和枯燥乏味的跑公司，说项目中一步步建立的。（难怪介绍产品时候这么熟练）
在这个信息席卷一切的互联网时代，我们崇拜能夺人眼球的新产品、新理念，这无可厚非。但我们是否也应该为那些为了梦想愿意脚踏实地做事、解决问题的人鼓鼓掌呢？
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