合身是提升穿着衬衫气质最简单的方法。

道理我们都懂

但实际上

高级定制？

费用过高、周期过长

买成衣呢？

那状况就更多了：

肩线下滑，气场先输一半

袖管太宽，像穿着爸爸的外套

啤酒肚崩开了“我已经尽力了”的纽扣

……

身材不照着S/M/L标准尺码长的男士们

在买合身的衬衫这件事上

纷纷经历着从“讲究”到“将就”的

穿

着

标

准

降

级

钱宝祥和团队在做的事，就是

让一部分男同胞先穿上合身的衬衫。

钱宝祥是谁？

码尚MatchU创始人兼CEO，交大硕士毕业。三年间，带领团队完成从种子轮轮到B轮融资，总额达两亿元人民币。

码尚MatchU创始人兼CEO钱宝祥

钱宝祥是在工作几年后考取的交大安泰商学院。

站在新的人生十字路口，他选择去做一些不同于以往的事情。在尝试了多个创业方向后，最终锁定将“AI量体技术”应用于成衣定制。

2018年，码尚MatchU发展进入高速增长阶段，月订单量超过15万件，日销售额突破百万元。目前复购率突破30%，售后率低于3%。

“从小就不太安分，因为喜欢打游戏，高考前被妈妈从网吧揪了出来。”

不按常理出牌的钱宝祥还是游戏世界里的“头号玩家”，曾获全国高校DOTA冠军。

好在玩物没有令他丧志，反而给了他极具价值的启发。

在他看来，游戏玩家和现实世界的人都可以大致分为三类：

第一类人，他对于“规则”没有过思考。游戏玩了很久但是依然玩不好，只是图个乐。

放眼现实社会，也有一类人被动学习、被动生活。

比如考研，为什么有人能考上有人考不上？倒也真不是智商有多差的问题，是学习方法的问题。考研考什么？考什么知识点？考你什么综合能力？

很多人根本都不知道，可能就很难成功。

第二类人，他很清楚世界、社会、企业的运行规则，并能在规则间游刃有余地驾驭，在对的时间买房、投资。

这类人活得非常滋润，一般人来说是白领阶层、精英阶层。

同样在游戏里面我们也会看到一些高手，他对游戏规则的理解是非常深刻的，会去制定作战规则，获胜的概率就更高。

第三类人，是规则的创造者。

“我希望成为第三类人，创造游戏规则的人。”钱宝祥语速短平快，脸上没有太多表情，谈话干脆利落，近乎冷酷。

“在行业里面有一些新的创造，比如卖衣服这件事，人家是先做再卖，我们就可以先卖再做。人家量尺寸要尺，我们用AI技术就能算出精准体型。同时公司在壮大，发展过程中，过往的管理方式不再适用，需要去设计新的规则。这些过程，我觉得非常有意思。”

作为一个管理者，他从团队竞技游戏中看到了“知人善用”。

“团队竞技的游戏讲究团队配合。大家玩游戏的时候是比较放松的，游戏里的角色行为是一个人的真实的投射，所以在游戏里面你会看看得非常清楚：这个人是自私的还是无私的？他愿意帮助别人吗？他愿意配合队友吗？还是他单干就能表现很好。不同的性格去匹配相应的位置，他才能发挥出色。”

“创业是需要失败的。”

钱宝祥在创业这条路上，以五花八门的姿势试着错。硕士毕业前，他和团队伙伴先后尝试过很多个创业方向。

钱宝祥和早期创始成员

“未来要成为一个什么样的人？做什么能让自己快乐？”关于这个问题，他花了三个月时间去做自我了解。

“我觉得自己真实的快乐有两点：

一个是去制定游戏规则——那创业本身就是在制定游戏规则。

第二件事情是在帮助别人时候，我会觉得发自内心的快乐。”

有了这样一个清晰的自我认知，钱宝祥前进的方向也渐渐明朗：通过构建游戏规则实现创业成功，是帮助别人的资本。

“当我对自己有了相对清醒的认知，制定了终极的目标后，就会意识到，原来离目标还很远，不用急迫、也不用浮躁，坚定地往理想的方向走就行了。”

所以即便当他重疾来袭、加之遭遇人事风波、资金不足、谈判不利等至暗时刻，都没有放弃“创业”这项事业。

他们的第一个创业方向是老年社交。

“我们当然是基于理性的分析去判断市场和机会的。当时觉得未来一定是个老龄化的社会，所以想要试着去做能满足老年人社交需求的。”但后来发现，虽然大趋势没错，可是老年人的社交需求已经被微信解决了。

第二个方向是服装搭配。

有过一次创业经历后，他和团队共同的认知是，要选择大的赛道，一定不能是伪需求。

和服装有过渊源的钱宝祥和创业伙伴刘祥先后尝试了“服装搭配”的两个方向：由女生搭配男装推荐给男生购买、每天根据天气情况为用户推荐搭配方案。

产品推出后他们发现效果并不如预期：“愿意花精力搭配男装的女生不多，搭配方案也并不专业。而根据天气推出搭配方案，很难触发消费者的购买行为。”

虽然两个项目无疾而终，但无心插柳，团队深入接触了服装行业，对行业痛点有了更深刻的理解，他们决定死磕服装这条赛道。

可在如何细分品类上，他们又碰到了阻碍：初期定位于西服定制，低频的购买需求、较高的试错成本，以及消费者对AI量体技术的陌生，导致了定制西服“根本卖不动”。

经历了一次次的探索、转型和迭代，码尚终于找准了他们的创业方向：采用AI在线量体技术打造线上衬衫定制平台，用C2M（顾客对工厂）的方式解决库存问题。

“一路走来，最想感谢的是我们的投资人。”钱宝祥解释说，“他们对我的帮助不仅仅是给一笔钱，更多的是把他们的经验带给我。比如股权分配、资金使用、规范财务、招聘等方方面面的建议。”

举个例子。

创业早期，投资人会强调，合规去经营比什么都重要，千万不要想着从社保税收方面省钱。

招聘时，投资人会建议去做一些员工背调，在用人过程中也要更加果敢。

业务层面，他们则建议先把主营业务做好、做专、做到极致，让别人无法超越，才有可能去做更多多元化的发展。所以MatchU码尚最早从衬衫品类切入，之后才逐渐扩展至西服、休闲西裤、羊毛衫、夹克、大衣等领域。

码尚MatchU表面上是一家裁缝铺，但本质上，是一家以科技和数据驱动的互联网公司。

公司用于定制衬衫的“AI在线量体技术”又称“非接触式远程在线量体”，是AI Vega基于亚欧美4,000万人体净尺寸，持续学习人体特征与尺码间的计算方法。

用户只需要打开微信小程序的MatchU码尚，输入身高、体重及勾选四个（胸型、肩型、腹型、背型）身体特征项，AI Vega即可在三分钟内计算出29项高精度的人体净尺寸，准确率高达99％。

输入数据的同时，手机端会将数据转换为成衣尺码嫁接工厂订单系统，工人拿着精准的尺码数据开始生产，7天内送达用户手中。

这样一来，没有经销商赚差价，也没有资金前置、库存滞销的压力，品牌能极大程度提高定制服务的性价比。

随着线上流量成本、获客成本的增高，MatchU码尚转而重新重视起了线下流量的布局，打造了黑科技——AI量体定制柜。

用户进入智能量体柜后即可进行全身扫描，通过144个红外传感器扫描人体的外围轮廓，10秒完成3万数据点的采集，精度达±0.5cm。

AI量体舱，已在苏宁、万达等区域铺设

什么叫合身？

合身不是一个停留在某个尺寸上的概念，合身是修饰身材的缺点。

“还是会有人对’合身’的定义是有误解的。”

钱宝祥试着解释他们定义中的“合身”。“很多人会去追求绝对的精准，但绝对精准是没有意义的。比如说到裤子的腰在哪？这个这个问题的答案是：你把裤子提到哪儿觉得舒服、在那系皮带，那里就是裤腰的位置。”

码尚在“合身”方面力求极致。他们针对有啤酒肚的用户设计了横向扣，有效避免扣子蹦飞意外的发生；结合客户平时的站姿、坐姿和走路习惯，会有倾向地调整衣服前后长短细节；根据不同身高体重比例，智能地测算出衣领的长度，让每一种身材的人都能追求穿着体面。

码尚竞争壁垒在哪里？

钱宝祥说：做到极致。

199元的价格，包含了一件合身的定制衬衫方方面面的费用，不仅是面料、定制工费、运输和一定比例的利润，还有用户体验、产品品质、交货周期等的叠加。最终打磨出来的产品，看着特别简单，别人就是怎么都学不会。

“MatchU是一个与时间做朋友的商业模式，我们起步越早、积累的用户越多，用于测量的数据就会越精准。”