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独家|创业故事

智能管控2.0时代：将80%精力放在产品上，创造竞争力去打造市场

周三扒早期

“枢源科技”创始人吴会来（右三）

“枢源科技”

上海市大学生科技创业基金会

同济大学专项基金资助项目

中小企业发展难一直是个大问题，如何延长企业生命周期？这是一个值得思考的问题。

枢源科技作为一家智能管控的集成服务商，于2016年在同济大学国家大学科技园成立，是创业基金会同济专项基金资助的第二十五批大学生创业企业。从2018年发展至今，项目成长稳定而迅速，也取得不错的成果，但创始人吴会来并不满足于当下的成就，“中小企业一般的生命周期是三年五年，但我们希望更长远地发展下去。”

初创企业如何发展壮大？这是所有创业者都需深思的问题，且看枢源科技如何步步为营、在自己的细分领域闯下自己的一片天地。

智能管控，

新时代管理提供者

枢源科技是一家致力于能源和环保领域的物联管控及智慧运营的专业服务商。公司整合了同济大学建筑能源、环境及智能领域优势学科资源，力求提升运营能效及环境品质、降低能源消耗，为客户创造更好的经济效益。

目前枢源科技在汽车制造业、医疗制药、数据中心、环保建设方面都有所涉及，通过底层的设备建设和帮助客户建立运营管理平台软件的打包服务，为客户提供软硬件整体解决方案。项目在稳步成长中不断突破，去年，枢源科技荣获EFG“天使基金”雏鹰奖、杨浦区的“专精特新”企业认证。而最近，公司更是获批高新技术企业认定。但吴会来并不仅仅满足于目前取得的成就。如今，他将更多的精力放在了建立公司的产品和服务体系。

危废系统

由于市场环境竞争激烈，如何给公司稳定的生存和未来发展，很多创业者希望克服这层难关，吴会来认为，关键点在于创造产品竞争力。

“如果能够提到某一个产品就能想到我们，那我们就成功了。所以我们会沉下心来，将80%精力放在产品上，用核心产品去打造市场。”

创业需要有野心

研究生毕业后，吴会来很快走上工作岗位。接触过市场，做过技术，亲历项目管理，对市场开拓有了经验。“但这些似乎还不够”，为了对行业有进一步理解深造，他决定重返校园攻读博士。吴会来不断在考虑未来的方向究竟是什么，在导师的启发下，他开始考虑自己创业。

“我们为什么创业，做这样一个企业，我们不只是想做一个小型公司，赚赚钱而已。”

想法很多，野心很大，不想为别人打工是一个原因。与此同时，吴会来也在思索：既然在公司上班和普通创业盈收差不多，那何不做大做强？自己拼搏过的同时还能为行业带来痛点的解决。

由于传统行业的信息化缺失，很多老型的工厂没有运营管理的自控系统，在为老型工厂提供智能化服务、软件开发的同时，枢源科技还会接到新建的项目，如帮助多元系统开发能源调配能力，这样能为工厂带来最大的经济效益，保证整个工艺生产里面的需求的情况下，达到最大降耗的目标。

能效管理

未来，枢源科技还将进行智能控制设备的集成研发，帮助更多工厂工业自动化，通过前期设计到组装到出厂，提前将工厂程序调试好，到现场之后便可直接进行对接使用。这样能有效解决工厂人员成本和工期问题。

勇气与信心是

“逆行者”需具备的特质

关于“大学生创业”这个常常被提及的话题，吴会来的回答显得直接和简单。

“如果你没有这个勇气面对失败，那就千万不要走这条路。”

看似比较顺利的创业过程中，枢源科技也面临过困难和挑战。项目的资金垫资问题和与客户沟通服务上都曾经历过困难。

吴会来认为，每个人所身处的环境和面临的问题可能都不太一样，因此，对于创业者这个特殊的“逆行者”身份而言，首先必须有勇气，不然也不会去创业。其次，在创业道路上，对自己有信心是最为重要的。选择了创业这条路，有信心才会让人往前冲。这一路上会面临各种各样的问题，每个创业者都需要学会去自己克服，不论最后结局如何，终究会有所得：有可能是经验的挫折，有可能是事业的成功。

创业之所以有魅力，正是因为在多数时间这是一个充满未知的领域。