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《青年报》:陈大明:相信坚持的力量
2016-09-28
青年报记者 孙琪 2016.9.20
在今年的建行杯上海市“互联网+”大学生创新创业大赛暨第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛(上海赛区)上,上海灵信视觉技术股份有限公司的项目进入全国决赛,这是一家专注于提供LED多媒体显示解决方案提供商和服务商,青年报记者见到了灵信视觉的CEO陈大明,他说自己之所以能够走过十年的创业风雨路,就是因为相信坚持的力量。
宿舍开始创业路
坚持之前需要选对方向,幸运的是陈大明选对了。
陈大明是位新上海人,念书时他就是名活跃分子,在武汉念本科时他做过家教、办过报纸、搞过晚会、加入过田径队、参加过全国电子设计大赛。这些经历让这个“不安分”少年悄然成长、蜕变成熟。2005年9月,陈大明考入上海大学机自学院自动化系读研,命运就此改变。
2006年,一个偶然的机会,陈大明参加了上海大学的创业大赛,项目是LED户外大屏幕显示系统,在那次比赛中获得一等奖,一位上广电专家肯定了他的创意,但认为投入生产并不容易。趁着大学生创业的热潮,陈大明有了创业的冲动,他不顾父母的善意反对,同学们怀疑的眼光,满怀激情地创办了灵信电子,这就是如今灵信视觉最初的雏形。
为了节省成本,陈大明也租用了上海大学延长校区广中路G2楼里的一间宿舍,然后改装成办公室,“把里面的高低床拆掉后,放了四张办公桌。”陈大明回忆当初大学生创业都是如此,因此他也不嫌弃简陋。
夹缝中求生
坚持过程需要不懈努力,陈大明也做到了。
他的公司主营业务是LED多媒体显示解决方案,创业最初遇到的困难和挫折超出他的想象。
没有产品,没有市场,没有客户,没有团队,全部都得他做。陈大明首先找到了几个同学,邀请他们加入公司,并诚恳对他们说:“公司注册资本30万元,你们不出钱就可入股,如果公司赚钱,出资入股的钱从盈利里扣,如果公司亏了,都算我的。”于是几个人把班子撑起来。
陈大明认识一家科技公司负责人,为了揽活,他跑去问有没有烂尾的项目可以给他做。结果对方真给他一个项目:这是一个要求把锅炉关键信息显示到 LED屏上的项目。当时,传统行业少有人懂电子化,大型软件公司不愿意承揽这种应用并不广泛的项目,于是陈大明捡了漏,在公司成立半年后,接到了第一单,并顺利地完成了。
尽管赚的钱不多,但这一单成了他们的敲门砖,渐渐地公司拿到了轨道、高速公路、高架、高铁等的单子,公司研发业务也越来越娴熟,市场上渐渐有了名气,第一年就有了100多万营收。
专业谋发展
坚持是一种信仰,成绩是促使其不断奋斗的动力。
“我觉得我的企业能够一直存活10多年并且上市,就是因为够专注够专业。”陈大明介绍,为了聚焦产品,他们的团队经常争吵,有时团队成员也不能理解,为什么有生意不做,有钱不赚。恰恰是这种坚持专注,让他们在市场有了一席之地,并且逐步做专做精,再做强做大。
2007年,陈大明的公司已经开始有280万元的营收,公司开始分红。此后公司发展越来越快,但由于是大学生创业,公司也一度备受质疑。当公司发展到能够招聘员工了,却长时间没有人敢来上班,应聘者坦诚地告诉陈大明他们有两方面顾虑:一方面认为公司创始人都是学生,不靠谱;另一方面觉得创业型公司不稳定。所以,直到2009年,公司才8个人,全靠这八杆枪闯天下,研发、销售、生产、测试、发货、售后,所有能干的都干了。
但品牌建立有时就靠一个契机。
2007年8月,一家公司带着2008年北京奥运会的LED项目找分包商,由于项目工程难度大,工期紧,工程价低,又要长期在北京工作,谨慎的陈大明拒绝了这个单子。但岂料这个企业2008年5月还没找到合适的分包商,又找到陈大明,这次提了点工程价,不过工程期异常紧张,陈大明咬牙接了这个任务,亲自上马在北京研发调试了1个多月,终于按时完成了这个任务。能够参与奥运项目,让陈大明的公司在行业内建立了一定品牌美誉度。此后他参与2010年世博会一些场馆LED项目,市场道路越来越宽。
通过奥运会、世博会、青奥会等重大活动的历练,参与高铁机场,地铁、智慧城市等重大项目,灵信整合了上下游核心资源。目前,灵信已正式组成三大子公司:灵信视觉、灵信体育与灵信数字。其中灵信视觉于2015年11月9日在全国股份转让系统正式挂牌,即成功登陆新三板,并于今年进入新三板创新层。灵信视觉相当于是一个控股公司,它通过现有融资的渠道和融资的平台,去孵化灵信体育和灵信数字。
对于未来,陈大明相信自己的事业还将越走越长远,相信坚持会让自己变得更有韧性,选择热爱的,坚持追求的,这样的人生才会无怨无悔。