创业基金会

独家|创业故事

"丿未"创始人朱文磊

上海泗滕网络科技有限公司

上海市大学生科技创业基金会

东华大学专项基金资助

扎克伯格在哈佛上大学时就创立了facebook，并辍学单干，在他30岁那年，跻身全球富豪排行榜第15名。但奇怪的是，他似乎只有一件衣服——永恒的羊绒灰色圆领T。

对此，扎克伯格表示：“我只有一个衣柜，虽然大家看我每天都穿的一样的T恤，但它们并不是一件，我的灰色羊绒T恤有不少于20件。”

其实不止是扎克伯格，就连普京也是羊绒的粉丝。而羊绒的历史，得从15、16世纪说起。相传在遥远的欧洲大陆，法国拿破仑在东征的时候，从亚洲带回了一件羊绒披肩送给他的妻子约瑟芬。约瑟芬爱不释手那件羊绒披肩，因为羊绒不仅质感好，成色也相当突出。很快地，羊绒的魅力便在欧洲贵族圈里传开，流行至今。

本期周三扒早期采访的正是一位执着于“羊绒”魅力、兼具理科属性与艺术气息的年轻创业者朱文磊。

写得了高数

画得了图稿

最热爱的却是“薅羊毛”

本科学理，读研去了东华大学的特色专业服装设计。在理性与感性的强烈碰撞融合下，让朱文磊走上了“薅羊毛”的创业路。

2017年12月，上海泗滕网络科技有限公司成立，先期以项目形式运营，于2016年4月开始做TBD-DEPT潮牌，在2017年6月的时候正式开始羊绒品牌【丿未】的运营。发展至今，已经积累了大量国内买手店客户资源，为众多大型商场中的轻奢品牌商铺提供货源。

营销模式主要以订货制的方式进行销售，通过制定全国统一零售价，梯度结算的方式来制定不同的折扣辅助客户下单。经过两次年终爆款营销的摸索试验后，成功挖掘出胶囊系列的营销模式。通过进行有效的成本管控，在赚取大量流水的同时更多开拓客户资源。

作为从国内服装设计知名高校——东华大学出来的“艺术家”，也并非是从一开始便走上创业的道路。原先的他，以研发的身份去了一家国有控股的外贸公司，十分幸运的是，身为研发岗位的他，同时被公司发掘参与了销售岗位的锻炼，使得他收获了两种不同的工作经验，为之后的创业奠定了良好的基础。

从一开始一个人的耕耘，到如今团队逐渐扩张成型。从一开始没渠道没产品，到如今两个成功品牌几十家实体店合作客户，朱文磊坦言：创业路上，自己的“成就感”是远远大于“不开心”和“困难”的。

道阻且长

但挡不住这份热爱

电商的日益普及，使以前实体店铺利用信息不对等赚取差价的盈利方式受到冲击。代理商业品牌不仅面临着巨大的库存风险，且线上交易让价格更透明，大大改变了客户的消费习惯。而设计师品牌因为其小而精且能给店铺带来丰厚的利润的双重优势受到实体店的青睐，在近几年发展迅速。

但年初无情而残酷的疫情席卷了祖国的每寸土地，将各行各业2020年美好憧憬一一打散。朱文磊的项目也不例外：返工难直接影响到工厂供应链，店铺不开门直接阻断了销售渠道，而更难的是，因为一些个人原因，他停工了几个月，导致整个“研发”基本断了。“没有新品卖”，这在朱文磊看来是设计师品牌创业中最大的难题。

即便如此，作为一名日渐成熟的创业者，他还是理智而乐观地分析了疫情带来的积极作用。国外品牌入关受限，实际为很多国内品牌提供了贸易保护，而以往钟情于在国外订货的店铺也会不得不把更多的目光投向国内。

另一方面，疫情的不确定性让更多人的商业举措变得小心翼翼，体现在服装上，便是款式的保守和单一，这也让向来追求设计及品质的泗滕公司能够脱颖而出，吸纳更多新客户的进入。

谈及未来一年的发展规划，朱文磊表示今年夏天还是会优质的基本白T款式，在保守的基础上用好创意，最大程度发挥“研发”这一核心竞争力。努力与疫情对抗，做好自己！

“毕业即创业”OR

“先工作再创业”

离开校园后，是直接创业还是先去公司历练，这是摆在众多毕业生面前的纠结万分的选项。

玻璃大王曹德旺曾给过这样一个建议：“想创业的青年先去打工，首先学会一门技术，学会了之后再决定是继续打工还是去创业。”

话虽糙，却很中肯。

对此，朱文磊表示:“曾经的工作经历为后来的创业起了重要作用，工作是更高阶、连续不断的学习进程，企业是纯目标导向、问题导向的学校。”

工作能将在学校学到的纸面知识转化为一门真正上手的技艺。在这个转化过程中，才知道哪些书本知识是靠谱有用的，在哪些操作细节上需要加强，哪些书本知识已经过时。同时，工作也会赋予人应有的现实感，逐渐习得这个社会运行的真实逻辑。

在“毕业即创业”“还是“先工作再创业”这个选题上，朱文磊选择了后者。在他看来，先工作再创业未尝不是一种有效规避风险的方法。且不论选择的对错，但于他个人而言是最合适的选择。

对于服装设计的热爱，鼓励着他坚定地走过了三年的风风雨雨，未来，他还将继续保持这份热爱，义无反顾地在这条道路上前行。