新闻动态

2021-01-13

创业是不一样的经历，“PASS通通”还只是开始

周三扒早期

“PASS通通”创始人张定青

上海帕斯统教育科技有限公司

上海市大学生科技创业基金会

对外经贸大学基金资助项目

来不及和小伙伴见面、线上毕业，2020年的毕业生们除了不能和母校好好道别，还被迫搭上了史上最难求职季的列车，在迷茫的道路上愈行愈远。

张定青，刚巧也是这毕业大军中的一员，但她却另辟蹊径，早早地驶上了快车道，没有被卷进这最难求职季的洪流。

偶然萌发的创业想法

采访开始前，张定青刚谈完一笔生意，为了给客户留有一个成熟稳重的形象，她特意穿着让自己略显成熟的衣服，谁也想不到这个刚刚毕业的大学生已经是一个干练的创业人。

在踏入大学的校门前，张定青并没有创业的打算，高三时还梦想着做一名记者。进入商科院校后，高中参加过科创大赛的她想一探商创大赛的奥妙，便报名参加了上海对外经贸大学创办的第一期博实班。

在那里，埋藏于张定青心里的创业萌芽正式得到了成长。丰富的商赛经验、优越的学校政策、满满的商业知识干货是张定青在博实班收获到的第一份礼物，不仅如此，在博实班还有许多“大佬”分享经验传教技能，由此而培养出来的商业逻辑和建立的珍贵人脉关系是第二份惊喜。

大学期间张定青没有生活费，也没有收入来源，就这样在父母的逼迫下开启了独立自主的大学生活。张定青做过很多兼职，最多的是做辅导老师。偶然的一次机遇，她帮助了一个为中国高等数学头疼的留学生，让人没想到的是她仅用了5个小时的辅导就帮这位留学生通过了考试并获得了一定的报酬，这次偶然的经历敲开了张定青的创业大门。

在中国的许多留学生都有这方面的需求，由于中国和他们国家的教学体系以及语言体系的差异，再加上圈子封闭，学习中国的专业课有很大的困难，张定青敏锐地察觉到了留学生的这一痛点。

在机遇与能力面前，张定青开始了生涯中第一个创业项目，PASS通通。

找到痛点，对症下药

在前期准备阶段，张定青做了一项市场调查发现来华留学生中将近一半都在上海学习，专业多以文科、商科为主，挂科的留学生不在少数，并且留学生有足够的经济能力支付额外的辅导课程费用。除此之外，目前市面上还没有教育机构能够系统的辅导留学生群体的专业课。基于此，张定青开始在留学生教育领域大展拳脚。

作为一家教育机构，核心竞争力在于真的能帮助学生提高成绩，张定青做到了这一点。PASS通通目前有五大产品，分别是专业课集中辅导、长期培优辅导、毕业论文一对一辅导、HSK6辅导（专门提升中文）和论文指导。

留学生来自不同的国家，有着不同的思维习惯，研究出适合留学生思维习惯的课程来辅导他们成为了重中之重。抓住留学生的应试需求后，张定青将有应试能力的中国学生兼职教师聚集在一起，不断的试错，不停的研究。

例如韩国留学生高中代数思维较强，而中国高中数学重点在于方程思维；韩国学生通过问问题自己发现知识点的方法学习，而中国学生更多是先理解知识点，再用其去解决问题，这些中外基础教育上的差异都会影响留学生实际在中国学习中的学习效果，PASS通通团队会花费百分之七十的时间解决基础问题，之后再为他们定制相应的专业课程，弥补其专业知识的不足。

目前PASS通通能够保证98%的成功率帮助留学生顺利通过专业课考核，正应了其“快乐教育，无忧毕业”的教育理念。

足够幸运，也要充分努力

张定青一直称自己一路走到现在是幸运的。但幸运背后的艰辛只有张定青自己知道。2020年6月刚走出校门的张定青在周围人看来已经是成功的榜样。

PASS通通项目曾获第四届“中国创翼”长宁区创新创业大赛“长宁青春创新”奖、长三角G60九城女性创业项目大赛“十佳创业项目奖”、2019长三角青年创新论坛优秀项目奖等。2020年2月份张定青注册了属于自己的公司，妥妥的成为了“别人家的孩子”。

在教学的过程中，张定青经常在实践中汲取经验。当她发现翻译下的双语教学有缺陷时，她就学习韩语来更好地理解学生的思维，从而改进教案。当她发现学生在基础上的不足时，她就找来他国的高中课本以及试卷，钻研留学生的基础教育，将教材进行对比，从中发现教学重点的不同，在制定课程中着重改善课程的针对性。

2020年的新冠疫情给一直看似顺风顺水的张定青实实在在地泼了一盆冷水。张定青不得不顶着许多订单被取消的压力建立起线上授课模式。人手不足、账户余额日益减少，建立平台速度缓慢，让张定青和成员们十分焦虑，那段日子几乎天天熬夜，情绪极近崩溃。

但是他们最终也挺过来了，现在线上授课也渐入佳境。尽管经历了许多困难与挫折，但张定青也从没想过退缩，反而很享受这种自我超越的感觉。她分享道：“创业的本质就是一个不断遇到问题、解决问题的过程。”

谈到对未来的规划时，张定青眼中充满了坚定。在中国“一带一路”的倡议下，越来越多的留学生会选择来中国留学。未来PASS通通的商业模式不再只是留学生直接报课的模式，而是转型成一个教育培训公司，与此同时慢慢摆脱目前靠中间渠道商接订单的销售模式，建立成本更加低廉，宣传效果更好的销售模式。

以后还将会与高校、留学机构合作，拓宽生源。在此基础上与多方面进行合作，拓宽产业链，提升留学生的留学体验，PASS通通还只是个开始。

但行好事，莫问前程

“如果一件事，你真的想做的话，就放手去做吧，没关系，反正我们也还年轻。”年仅22岁的她不仅有着年轻人的活力，同时还有着属于创业者的自信。

最后，张定青分享了关于年轻人创业的看法。“创业不仅仅考验专业能力，更是对综合能力、情商的考验。如果这些都达不到的话，创业会是一个很大的挑战。”创业就像是一场没有明确题目的大考，需要创业者在黑暗中慢慢摸索，寻找能够照亮自己的光芒。

她不建议现在为找工作焦头烂额的毕业生们创业，创业可能比他们想象中要有挑战许多。

对于选择创业的大学生，可以将目光聚焦在小资本创业领域，即主要成本是人力的领域。大学生最独特的资本就是年轻，如果真的选择走上了创业这条路，张定青鼓励年轻人放手去做，因为年轻，试错成本低，真的做成了，也会像她与PASS通通一样，成为很有趣、稍微不一样的人生经历。

张定青还强调创业需要做好心理准备，做好风险防范，不要因为拥有自信就不考虑别的计划，多给自己留一些退路。

但行好事，莫问前程。当你迷茫时，何不暂且把够不到的前程似锦放一放，做自己想做的，反正我们还年轻嘛！