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2021-05-26

放弃了50万元年薪的实习工作，他选择白手起家自己创业

刘亚运

“笨熊家美业”创始人
上海灰熊文化传播有限公司

上海市大学生科技创业基金会
奉贤光明基金资助项目

从小刘亚运就充分展露了其商业头脑，他高中时期就自学打理运营淘宝店铺，

高考失利的他选择复读一年，终考入自己理想中的上海院校，

大四时他放弃了年薪50万元的实习工作，选择了独自走上了创业之路。

创业对于刘亚运来说，是他从小就有的梦想，是他的命中注定要做的事。

就像他对自己的评价，“我天生爱冒险，不想循规蹈矩的生活，拥有一颗想创业的心”。

笨熊家线下门店

远超同龄人的商业头脑，

创业从来都是他的第一选择

刘亚运的商业头脑在小就有突显，2007年刚上高中的他，就开始一个人摸索怎么做淘宝，也是这个契机，让刘亚运赚到了人生中的第一桶金。也是在那个时候，他打定主意想去南方发展，想在上海创业。可是命运和刘亚运开了个小小的玩笑，他第一次高考落榜了，没有考上理想中的大学和专业。

复读一年后，刘亚运顺利考上了上海商学院的广告专业。来到上海的刘亚运很快就适应了这个城市的节奏，和他之前的想象一般：学校的课程和专业都非常适合他，上海这座城市充满机遇，刘亚运在大一的时候就如鱼得水，在同届学生中有了不小的影响力，做兼职，发传单，带团队。

刘亚运

到了大三，刘亚运逐渐把时间重心从线下转为线上，接一些家居建材、互联网方面的广告业务和策划方案，客户也是从小公司逐步变成一些知名企业，比如携程，格力等，那时的刘亚运已经在广告行业闯出了一些名气，积累了大量的人脉，包括各行各业的KOL，甚至有不止一家公司给他发出了年薪50万元的offer。

随着2013、14年微博、微信的兴起，刘亚运敏锐的察觉到，大量公司需要新媒体业务的开展，也正是这时，他第一次接触到了创业基金会，并且申请了天使基金，正式成立一家广告公司-灰熊文化，开启了自己的创业之路。

直播行业兴起，

站在风口的MCN机构

2016-2017年，刘亚运的灰熊文化已经发展成为国内前几MCN机构，当时公司已经签订了3000多个网红、主播。同年，各大直播平台刚刚起步，为了吸引主播，KOL，人才入驻，通常刷礼物的返点较高，刘亚运回忆道：“那段时间每个直播平台、MCN机构都处在野蛮生长的阶段，我们也是第一时间紧跟着这波浪潮，收获了不少。”

事业上的如日中天以及较大的资金流入，刘亚运加快了公司发展的脚步，团队扩张到40人，在漕河泾开发区租了一栋500平米的办公楼……

可刘亚运不想止步于此，他决定跨行业涉足影视圈，拍网络电影。初期一切都很顺利，凭借灰熊文化当时在业内的成绩和口碑，公司很快拿到了一笔投资，一切都在紧锣密鼓的进行着。

刘亚运工作照

很快，第一部电影的拍摄宣发等都已经完成，只是上线各大平台之后，效果远不如预期中的好，收入产出不成正比。更多的问题接踵而至，投资方纷纷撤资、创业团队散伙、第二部影片被搁置、公司现金流出现严重断档……这些事像一座座大山一样压迫着刘亚运。

刘亚运苦笑着说道：“那段时间是真的很苦，我创业至今最难的一段时间。每天一睁眼就在处理各式各样的问题，员工的离职、客户的尾款，公司的违约问题。每天过的都很艰难。现在回想起来我都不知道自己是怎么熬过来的。”

但是生活就是这样，问题要一个个解决，日子还是要过，那段时间刘亚运一直为了各种问题疲于奔命，直至手上问题解决的差不多了，他的朋友最后帮了他一把，帮助他度过了最后的难关。

从过去汲取经验和养分，

二次创业选择开门店做实业

也是基于这次帮助，刘亚运选择短暂的蛰伏在朋友的公司中，沉淀学习。这样的日子一直到了2019年，创业的念头再次燃烧。

刘亚运在平日里接触了大量的创业项目时，研究了各行各业的现状，挑选出三门最适合去做的行业：美业、宠物业和教育行业。由于之前接触过网红行业，也有在广告公司工作的底子，他最终还是选择了美业，选择了做实业开线下门店。

随着生活条件的不断改善，美业市场扩大，需求量变大，美业不仅仅是女性用户的天下，男性的消费力也随之上升，比如修眉、剪发。随着美业行业的壮大，每次服务的单价开始下降，但是用户的频率开始升高，刘亚运抓住了这一点，开始了他的第二次创业之路——“笨熊家”美业。

笨熊家门店概念图

不同于第一次创业的顺利，这次的创业之路开展的格外艰辛。“每开一家新店，投入的资金、精力与最后的收益并不成正比，前三个月赚不到钱不说，后期想把新店做起来也需要一个漫长的过程。”

刘亚运果断放弃了新开的3家门店，尝试了新的运营模式，收老店。“老店的优势在于稳定的老客户，相比于新店有更稳定的资金流入”他决定通过品牌过渡慢慢来实现资金的回流。

这样看来，寻找老店成了目前的关键所在。对于怎样找老店，刘亚运有自己的小方法。利用自己线上渠道和人脉优势，去收购想要转让或出售的美业店。由于初次涉入该行业，平日里探店、认识同行、积累人脉成了刘亚运的必修课。平日里的积累促使着“笨熊家”的品牌逐渐壮大，到现今为止，直营店有3家，授权店有12家。

目前这15家门店都有着稳定的客源及现金流，但在拓新渠道上，刘亚运还是下了不小的功夫。例如“老带新”、“朋友圈广告投放”、“团购渠道广告投放”等模式，在稳固原有老客户的同时，通过线上推广的方式吸引新用户。

刘亚运向我们透露今年已在小红书上签了1000位达人，计划为品牌进行推广。之后打算请美院学生或者设计师设计美甲款式在小红书大量投放，提高品牌知名度，保证线上的内容输出。看到海底捞美甲店的成功案例，他也打算通过跨界合作进行引流，在餐饮店门口摆放美甲小摊，推广品牌故事，以达到扩大流量的效果。

刘亚运工作照

刘亚运强调，目前做要做的就是提高“笨熊家”品牌的知名度，对于未来的发展计划也有了明确的目标。今年计划在上海开100家门店，包括直营店、授权店和店中店：直营店以客户体验和展示为主，主要开在核心商圈，以精为准；店中店是指与美容院、咖啡厅、瑜伽馆等合作，在这些店内开设小型“笨熊家”体验店；除此之外，“笨熊家”还会与优秀同行联名开特色馆，将各门店特色相结合，推出联名卡，几家店通用，使顾客享受美业特色服务。

创业是一场精彩且未知的旅途，除了亲历者外没人知道会遇到什么样的情景，许多人在途中选择了放弃，但并非刘亚运，他的创业之路还在继续！