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2021-12-03

小众产品进入大众视野，这个赛道或迎来黄金十年？

朱卫彪
上海航永光电新材料有限公司创始人
-2020天使基金优秀项目雏鹰奖-
-2017年东华大学基金资助项目-

大家知道什么是UV固化涂料吗？

听起来这似乎是一种陌生且遥不可及的产品，其实它已然进入了大家的日常生活之中，如5G手机后盖，覆盖了UV涂料后的塑料手机后盖，兼具耐磨、性价比高、不会阻隔5G信号等几大优点。并且UV固化涂料具有防止污染及节能效果，涂饰的化学性、物理性优秀、有快速固化的特性，正在多个领域被广泛地采纳使用。

UV涂料经过紫外线的照射后，在一瞬间（最快可达150微秒）即可固化。由于这种特殊的涂料在固化时不需要高温、高耗能的反应条件，因此非常适用于不耐热的基材。

本次故事的主人公是东华大学优秀硕士研究生、在读博士——朱卫彪。他通过自主研发弹性可修复UV胶并成功量产，参与高硬度光学级UV涂料、抗涂鸦等UV涂料的开发研究，相关下游产品获得美国苹果公司认证通过，申请并授权专利16项。

朱卫彪（右）及创业导师合影

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“如果创业失败的话，
大不了去摆地摊。”

2012年，从东华大学化工与生物学院硕士毕业后，踌躇满志的朱卫彪进入了一家上海的UV涂料开发公司。工作了一段时间后，公司层面认为UV涂料过于小众，在业绩的压力下不得不转移了重心。然而，长期从事技术开发的朱卫彪认为未来UV涂料大有发展前途，他决定离开公司自己创业。

只身离开公司的朱卫彪与朋友交流、探讨、筹划，并且征求了许多创业前辈的意见后，他清晰地认识到一开始创业不需要太多的资金投入，还是要以技术为核心，这让他在寻找合作伙伴和员工时十分谨慎，他想只找志同道合的业内人士，只做独立开发的新产品。也是这个阶段，朱卫彪了解并且申请了上海市大学生科技创业基金会，在2017年创立了上海航永光电新材料有限公司。

或是命运安排，朱卫彪在创业初期还多了父亲的身份。一直窝在实验室钻研配方的他，经常半夜才能回家，身上还带上了涂料刺鼻的味道，为了不影响孩子，他只能把衣服放在阳台或者门外。放弃原来公司高薪待遇的朱卫彪，此时不仅面临着创业失败的风险，还需要承担养家的责任。

朱卫彪对妻子说，如果创业失败，他就是去开饭店、摆地摊也会把这个家支撑起来，他对创业的热忱和坚定的决心感染了家人，也得到了家人们的支持和理解。

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产品技术遭代工厂泄露
披荆斩棘的创业者

朱卫彪在创业初期就认定，UV涂料将会在中国迎来黄金十年。辐射固化涂料拥有常温即可固化、固化速度快、节能环保、性能优异等众多优势，在朱卫彪看来，UV涂料甚至可能可以替代所有我们能用眼睛能看到的涂料。

就近年来发展迅猛的手机行业而言，5G手机在中国的普及速度加快，但传统的金属手机后盖对5G信号有阻隔作用，而玻璃、陶瓷的成本、能耗又较高，塑胶的性价比虽高但不耐磨，因此需要高耐磨涂层来提高它的耐磨水平。经过多次的试验，航永光电研发的高耐磨涂层可达到被钢丝绒摩擦3000次不磨花的程度，接近了玻璃的耐磨水平。2017年，通过测试的“手机后盖高耐磨涂层”成为了公司第一批量产的项目，而航永广电也因此成为了国内首家实现高耐磨涂层量产的企业。

航永光电研发的5G手机后盖

在当时，航永光电凭借这一个细分项目取得了不错的市场成绩并打响了公司名号，正当公司团队信心满满，准备大展拳脚之时，“手机后盖高耐磨涂层”项目的产品技术遭到泄露，代工厂窃取了配方，造成了一定损失。然而，朱卫彪和团队没有因为这件事一蹶不振，大家都是坚信技术才是硬实力，投机取巧只能收获眼前短暂的利益。

目前，航永光电已深深扎根在UV涂料行业，专攻小众特殊功能性材料的研究，每一个细分产品最多只卖给五家客户，但还是达到了十分庞大的应用规模。如今，在国内同类竞争产品较少，航永光电开发的防眩光系列涂料没有同类竞品，对于海外的竞争对手来说，航永光电生产的防静电涂料性价比更高，尤其是拥有十年有效期的防静电涂料性能比韩国产的更佳。同时，航永光电能够根据客户生产工艺的特殊性来迅速地调整产品或者制作一套工艺调整方案。基于航永光电专业、及时的服务和扎实的产品优势，航永光电获得了许多客户的信赖。

虽然创业途中荆棘密布，但朱卫彪始终保持着清醒的头脑，明确要做好自己，他带领整个公司团队过关斩将，走出了独一无二、不可被复制的道路。这也为公司后来的发展奠定了基调，航永不追求大用量，但一定要追求“特精新”。一直发展到现在，目前公司的规模也还不算大，整个团队仅有十人，但每一个人都扮演着至关重要的角色。

关于未来，朱卫彪说：“我们还是专注于在UV领域，去摸索、开发一些特、精、新的东西，我们将投入精力去做一些无溶剂和水性UV涂料或胶水等。”

航永光电研发的防静电保护罩隔板

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前路漫漫亦灿灿

从开始创业到如今，一路走来，朱卫彪有着颇深的感触。他认为，作为一名创业者最先要做的，就是保持一个清醒的头脑，明确自己的创业优势，比如他自己就是一直坚信技术至上。

防静电保护罩隔板

在明确了自己的创业优势后，就要去考量创业失败的可能性。“创业也是一个学习的过程，有时候不可避免是要交学费的。”朱卫彪将创业视为一次十分难得的学习机会，但创业者在创业前必须清楚自己所能承担的时间和金钱成本，为自己留一条退路。

“勤奋＋感恩，想失败都难。”一旦迈出创业这一步，就要全身心地去投入。在创业这条漫漫亦灿灿的长路上，朱卫彪也有撑不下去的时刻，焚膏继晷地实验，一瞬间的崩溃，都是创业路上的必修课，也是一块快前进的垫脚石。正是因为朱卫彪倔强的性格和坚定的创业决心，才使得他能够和团队一起引领航永光电一步一个脚印、脚踏实地地走向未来。