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上海叙余创意设计工作室 CEO

第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛（上海赛区）市赛铜奖

2020年长三角G90九城女性创业项目大赛“入围奖”
 

据央视财经2019年7月报道中的数据显示，中国的追星族超过5亿人，其中36%的人表示愿意每月为爱豆花100-500元，年市场规模高达900亿。近年随着选秀节目的出现和造星产业的发展，人们对追星的态度逐渐多元化，愿意从理性角度去看待正常的追星行为。

一、追星经历与创业的结合

俞雁茜的创业项目——找糖科技，正是在粉丝经济发展火热的背景下确立的。这是一家专注粉丝站服务的企业，团队开发的找糖APP，以粉丝视角出发，为粉丝站和粉丝定制追星全系列服务。
 

“我的创业始于自己的追星经历，大三处在工作还是考研的迷茫期时，喜欢上一个韩国女团，正式开始了追星之路。那时出国追星时会帮人带东西回来，大四开始自己设计周边产品，起初只是抱着试试看的心理，后来发现这个东西是可以赚钱的。”

“大四参加了创业学院第二期‘博实’国际商业创新创业精英人才特训班，我们小组选择粉丝平台作为课程项目，它新颖有趣，发挥空间大。课程结束后，成员们觉得这是个可以继续做下去的项目。”

早期俞雁茜所在的学生团队在参加比赛的过程中，吸引了一些对项目感兴趣的人，后期技术合伙人与其他新成员的加入，团队成员的年龄跨度增大，能力提升，来自法律、财务、工业设计等不同专业使整个团队的运行也变得更加成熟。创业资金来源于EFG创业公益免息贷款和团队成员自筹。从2017年开设工作室运营明星周边产品到2018年注册公司，团队与早期积累的客户、厂家、物流等资源实现了对接。2019年团队进行了APP的开发与技术测试。
 

国际经济法的专业背景为俞雁茜的创业提供了很大帮助，在解决做平台遇到的权限、各类条款、资金处理等法律问题时，因为了解法律的界限，有着更清楚的认知。

“粉丝站相当于个人客户，并不是一个法律上界定的有组织的、确切的主体，做粉丝平台面临许多法律风险。相对来说，有这方面的经验，处理起来会有更清楚的定义，能够更好的服务这些个人客户。”

在APP界面开发方面，团队从缺少经验，逐渐摸索，到参考其他软件的界面逻辑和页面设计，合力设计出第一版的界面。

“我们20年初开始做业务，经过第一个月的‘地毯式私信’，累积了3、40个粉丝站。前期主要靠我们主动联系站子，后期他们会自发的组团介绍来，一个粉丝站定制了周边后和这个团的其他站子互相交流时，也会被推荐过来。”

二、更在乎踩过坑后学到了什么

“做业务的过程很痛苦，我们要做客服、开发、联系厂家，同时还有外出比赛，考虑资金周转问题，恨不得一个人掰成两个人用。业务初期，接小单试水，筛选厂家，确定一系列审核标准。好在上线半年内，我们的所有业务都自己做过一遍，完成了业务测试，商业架构模式、利润率、寻找合作方与客户定价等都有真实的数据支撑。”

“粉丝平台这个项目内容比较新，市面上可供借鉴吸取的经验少，团队一步一个脚印走过来，前期踩过不少坑，用比较小的代价买教训。前期更看重团队的成长，心态放平，抓大放小，吸取每一次的教训，更在乎从这件事情中学到了什么。”

 

“对于公司未来的规划，2021年仍以业务为主，业务才是我们最核心的东西。同时要寻找资金支持，考虑融资，平台面临最大问题是技术开发，平台开发需要稳定性，需要更强大的资金支持，在合适时间开启新一轮的技术开发与投资。”

“我们并没有说一定要成功，这段经历对于整个团队是宝贵的。从大家一起玩的状态到现在更多考虑想法是否可行，我们在思想上成熟了很多，对于我的个人成长来说，这个创业经历可能比我正常工作三年五年学到的东西都要多。创业过程中，不仅要从比较高的层面考虑公司战略的问题，自己在做业务的同时也能发现业务上的问题，比较能够兼顾领导和员工的想法。相对来说，对做公司的体会更深一些，不管做不做的成，都是一个蛮好的体验。”

三、“想要成为追星女孩的保护伞”

“追星族”一直以来是一个被标签化的群体，社会上对追星行为有不同的看法。有人认为追星可以将自己的渴望、情感投射在对方身上，来帮助自己度过一些困难或成长的阶段。也有人认为，追星时要理性，不要影响到自己和他人的正常生活。

撒贝宁在节目中谈到追星时讲，“追星其实你是在追自己，你在为自己设计着一个理想中的生活人设、状态。你其实最终追来追去，追的是自己的影子。因为我们每一个人都生活在不完美的现实世界里，不可能如愿以偿，有求必应……你希望未来能够像他一样成功，像他们一样优秀。我希望他们能够成为鼓励你们的目标。”
 

俞雁茜回顾了自己的追星经历。“我在追星过程中碰到过很多善良的女生，大部分追星的人对彼此的信任感是很强的。她们在工作领域各有所长，追星的时候大家又跟单纯的小朋友一样，一起出来玩。社会上对追星的偏见蛮大的，追星其实和弹琴唱歌一样，都是兴趣爱好。”

“我们想要成长为追星女孩的保护伞。虽然项目现在不够大，现在是针对追星女孩的服务项目，希望以后可以做到很大的体量，在员工中容纳更多的追星群体，提供做自己喜欢事情的机会和有追星文化的工作氛围，慢慢努力吧。”

四、建议=务实+参考人+趁早

被问到给学弟学妹们的建议时，她分享道，“对于想要做项目的学弟学妹们，第一，要务实，先做业务。这条路上并没有说一定要做什么才是对的，我的经验来说，做业务团队可以走的更快，做业务前先给自己定一个标准，做到什么程度才算合适，低成本试错。

第二，如果是受人员、资金等局限，无法做业务，建议团队要有一个资深、有一定社会阅历的参考人，团队里面要有一个做大战略的人。第三点，趁早，越早开始越好。学校里面有很多比赛，可以在借鉴前人经验的基础上，加上自己的想法来做感兴趣的项目，积累经验，如果拿奖获得奖金，这笔钱可以作为未来项目的启动资金。”

在兴趣爱好中获得快乐的同时，发现其中可商业化的部分，和团队一起探索；在开发平台的过程中，从无到有，不断成长；结合自身的经历，从服务追星女孩到想要成为她们的保护伞，传递自己的力量。从想法产生到创业，她和她的团队努力跨越理想与现实的鸿沟，在机遇和风险中，一路摸爬滚打，在这场冒险中实现突破，不断前进。