创业故事
2021-08-25
一年全球超1000家企业用户，以好口碑打造工业软件王牌服务
莫莽
同星TSMaster虚拟仪器软硬件平台创始人
上海同星智能有限公司
同星TSMaster虚拟仪器软硬件平台创始人
上海同星智能有限公司
上海市大学生科技创业基金会
同济大学基金资助项目
同济大学基金资助项目
今年，是莫莽创业的第15年。
2009年，硕士毕业于同济大学汽车学院车辆工程专业汽车电子方向的莫莽毅然开始了毕业即创业的生活。其实，早在2006年，莫莽就已在创业领域小试牛刀，那是他第一次创业，从事健身器材领域的仪表研发、制造，最终因为各种制约而无疾而终。
谈及15年的坚持，他用最淡然的语气说着最坚定的话：“还是对创业有一定热情，希望做一些别人做不到的事，希望能够开拓新的领域去做自己想做的。”
创业热情，是一种伟大的力量。至少在莫莽身上，我们能看见这份热情带来的回报。
2020年4月，上海同星智能科技有限公司发布核心产品——基础工业软件“同星TSMaster虚拟仪器软硬件平台”，一款面向自动控制、科学测量、智能制造等领域，具有硬件跨品牌、软件跨平台特点的虚拟仪器平台。这款产品一经投入使用，便在行业内收获了大波粉丝，迄今为止，已有超1000家企业开始使用这款创新软件。
能如此快速在业内受到关注认可，这是莫莽第4次转行创业时完全没有想到的，“其实，这款产品我们并没有主动的去做一些推广，客户都是行业内人士使用后互相推荐，然后主动找到我们的”。
2009年，硕士毕业于同济大学汽车学院车辆工程专业汽车电子方向的莫莽毅然开始了毕业即创业的生活。其实，早在2006年，莫莽就已在创业领域小试牛刀，那是他第一次创业，从事健身器材领域的仪表研发、制造，最终因为各种制约而无疾而终。
谈及15年的坚持，他用最淡然的语气说着最坚定的话：“还是对创业有一定热情，希望做一些别人做不到的事，希望能够开拓新的领域去做自己想做的。”
创业热情，是一种伟大的力量。至少在莫莽身上，我们能看见这份热情带来的回报。
2020年4月，上海同星智能科技有限公司发布核心产品——基础工业软件“同星TSMaster虚拟仪器软硬件平台”，一款面向自动控制、科学测量、智能制造等领域，具有硬件跨品牌、软件跨平台特点的虚拟仪器平台。这款产品一经投入使用，便在行业内收获了大波粉丝，迄今为止，已有超1000家企业开始使用这款创新软件。
能如此快速在业内受到关注认可，这是莫莽第4次转行创业时完全没有想到的，“其实，这款产品我们并没有主动的去做一些推广，客户都是行业内人士使用后互相推荐，然后主动找到我们的”。
01
瞄准国内“卡脖子”行业，破除痛点
2021年7月16日-18日，首届工控中国大会暨工业软件产业链供需对接会在苏州举行，中国工程院院士钱锋在会上提到，工业软件是现代工业制造的“大脑”，是智能制造的“核芯”，却是中国实现制造强国过程中的“薄弱一环”。工业软件是中国制造业的短板，国产高质量工业软件较为匮乏，也是被国外“卡脖子”的东西。
这一困境早在2018年就引起了国家重视，“工业互联网”概念已4次被写进政府工作报告，其中2021年政府工作报告中特别提出，发展工业互联网，搭建更多共性技术研发平台，提升中小微企业创新能力和专业化水平，种种政策保障无疑充分显示了国家层面对工业互联网助力制造业高质量发展的重视程度。
目前，国内工业软件提供的服务并不能满足企业需求，于是大量企业选择高额选购国外软件。在基础软件价格本就高昂的前提下，外国供应商却不愿花费更大精力为不同企业提供定制化服务。
看准这一行业痛点，莫莽和两位合伙人决定在提供软件基础服务的同时，为企业提供升级化的定制服务——由企业提出希望获得的软件功能，莫莽及其合伙人在开发相应功能后提供相应服务。这种供需关系为他们吸引了众多客户，也在不断的创新中丰富软件功能。
莫莽团队开发的产品
正是莫莽团队看准了国家发展规划，把握机遇，善用所长，投身到工业软件产业创业中。而他更在意的是，我们中国需要有自己的软件所属权，不能总依赖于进口，只有将工业软件生产权牢牢掌握在自己手里，我们才能有更强硬的底气应对国外工业化挑战，同时能提升中国制造的国际影响力。
02
“农村包围城市”打法赢得先机
“其实，我们也是被迫走上农村包围城市的道路。”
莫莽团队在创业前就已经了解到国外设备厂商长久以来已经是自上而下占领品牌优势，包括高端用户优势，这一点是望其项背的。另外，据莫莽前期考察发现，国外同类型基础软件价格在十几万元到二十几万元不等，加之后续更高级的软件服务，一次消费至少几十万。所以他们选择在研发出软件后，直接在极客自媒体和行业内的用户群里推广。
通过行业用户群，将基础功能免费提供给工程师使用，获得认可后再开展更加深度合作。
“但是实际上，这种裂变的效果反而出乎我们的意料之外，在这个过程当中我们一方面收获了直接的企业客户，另一方面我们本身没想到的是，引起了行业里一些权威专家关注，这都是超越我们原来预计的效果。”
用基础软件当做敲门砖，在得到客户认可后，继续提供更为强大的硬件服务，这样的推广方式帮助莫莽团队赢得了行业内的众多用户。“我们需要跟客户建立信任，并且我们也做到了。所以我们从去年下半年开始就是有很多客户是主动找我们，我希望我们帮他做一些定制化的东西，或者说开发新功能。”
从细分领域切入，铸造壁垒，并逐步扩展外延。
当然，对于企业用户来说，纯粹的低价并不能吸引其长期互利，实现产品利益最大化帮助其破解技术难题才是关键所在。针对这一特点，莫莽团队在推出产品一年后，开始逐步开拓新资源合作模式，希望针对行业应用，如：专业技术方、分销商、渠道方、集成商等，需求合适的合作伙伴，用不同方式和渠道将整个盘子做大。
“这个领域，全球第一的设备供应商是德国的企业，疫情平稳后，我们也希望能够带着产品到国外，尤其是德国和美国参加展销，期望能够获得市场顶级的认可。”
03
慢下来，做产品，这条路艰辛且坚定
2017年8月至今，莫莽的创业公司在同济大学科技园的大楼上盘踞了4个春夏秋冬。期初创立公司时，他将方向定为“自动驾驶车辆平台”的开发研究，但这项需要高成本持续投入的创业项目未能让公司获得等价收益，最重要的是这并不是莫莽创业的初心。
莫莽的团队由2名博士、1名硕士组成，虽然他们完全有能力、有实力去直接做一些挣钱快的项目。然而，在创业这条路上，他们选择了厚积薄发——自主生产研发并在客户反馈中不断更新，创业起步阶段为了能让2名软件主要研发者全身心投入，莫莽一人包揽了除软件生产外公司管理、宣传、财务等所有事务性工作。
莫莽与高校合作
工业软件研发本身属于技术难度较大的领域，加之所做产品属于“高精尖”产业范畴，所以自主研发就成了“高门槛、长周期”的工作。“这也是为什么我们国家没有那么多的人愿意去做。虽然当我们拥有足够大规模的用户之后能产生一定的经济效益，但是在初期我们必须要守住市场其他高回报的诱惑，就是一步一个脚印的，把基础打好。”
一年时间，产品服务超1000家企业，并吸引了国外客户的注意，这是对莫莽团队的持之以恒地付出最有力的肯定。
“我们现在做的这个事情，实际上确实也是需要情怀和使命感去做，它需要很长时间的积累，积累才能看到回报。”
这种坚守不仅需要创业者极大的耐心和意志，更需要创业者家人的支持：“我非常感谢我的合伙人，和我们的家人能理解支持我创业，因为他们我才能坚定的去做自己想做的事。”
如今，莫莽团队所生产的基础工业软件已经在汽车、船舶等高端领域应用。
为了能够广纳人才、拓宽知名度，莫莽今年还将自主研发的产品推广进全国高校。“学生是未来行业里的主力军，未来工程师都有可能从他们中间诞生，所以希望能够将我们的软件推广进拥有专业基础知识的学生群体中间，一方面是培养用户习惯，另一方面也是希望能够在高校挖掘人才。”
莫莽团队将产品推广进上海高校
采访中，莫莽不止一次提到，我国工业软件自主研发落后于国外的现状，他感叹于德国等发达国家顶尖的工业制造技术，也对中国制造充满信心。
“非常幸运，我们国家已经十分重视‘卡脖子’工业软件问题，这种缺失是对工业安全致命的问题，我们也很幸运赶上了国家政策扶持，比如园区会开设相关创业培训课程、邀请老师一对一帮助我们解答问题避免走弯路，这些都是我在10年前创业所享受不到的福利。包括在创业基金会申请的天使基金，都是对我们这种野生创业团队最大的帮助。”
莫莽总是称自己为“野生创业团队”，从一人孤独前行、到有幸遇到志同道合的另外两位合伙人到小型公司，15年的创业经历让他更加坚定，执着走在创业路上。
“我们希望能将TSMaster打造成像上海的城市精神那样‘海纳百川、追求卓越、开明睿智、大气谦和’”采访的最后莫莽如是说，“希望我们披星戴月的努力，能为中国制造的由大变强，做一点小小贡献。”
全球市场，那才是中国制造业的星辰大海。
“非常幸运，我们国家已经十分重视‘卡脖子’工业软件问题，这种缺失是对工业安全致命的问题，我们也很幸运赶上了国家政策扶持，比如园区会开设相关创业培训课程、邀请老师一对一帮助我们解答问题避免走弯路，这些都是我在10年前创业所享受不到的福利。包括在创业基金会申请的天使基金，都是对我们这种野生创业团队最大的帮助。”
莫莽总是称自己为“野生创业团队”，从一人孤独前行、到有幸遇到志同道合的另外两位合伙人到小型公司，15年的创业经历让他更加坚定，执着走在创业路上。
“我们希望能将TSMaster打造成像上海的城市精神那样‘海纳百川、追求卓越、开明睿智、大气谦和’”采访的最后莫莽如是说，“希望我们披星戴月的努力，能为中国制造的由大变强，做一点小小贡献。”
全球市场，那才是中国制造业的星辰大海。